访佛山市南海升华陶瓷有限公司销售总经理张蜜敬

张总：近段时间我也走访了不少终端市场，有的企业在零售方面下滑的幅度竟达到40%~50%，几乎到达了陶瓷行业的最低谷。从升华陶瓷上半年的销售数据显示来看，4、5月份的销售比去年同期稍有上升，虽然6、7月份的销售有所下滑，但是整个上半年的销售额与去年这个时期同比增长了近20%。这主要归功于我们做了几个比较大的工程，对淡季的销售起了拉升作用，使得上半年的整体销售比较稳定。

记者：面对今年的一系列不利因素，陶瓷企业该如何应对呢？

张总：我觉得国内外市场的整体大环境低迷已经无法改变，同样这对每家企业也都是公平的，关键是企业要找准自己的定位。我一直很认同这样一句话：没有好产品的品牌，犹如空中楼阁华而不实没有好品牌的产品，很可能在昙花一现之后快速死亡。可见，产品和品牌对于一个企业来说都不可偏废。我们升华陶瓷也一直注重产品的开发和品牌的建设。

在4月份我们推出琥珀玉石系列7款产品，在9月份我们打算再推出另一个系列新品，并且这几个月我们也在狠抓终端网络建设、产品配套服务、形象展示、专卖店建设、终端推广等内容。我们现在的销售网络已覆盖到了省市县，在地级市中会选取1~3家，县级市1~2家。下半年我们继续加大设计师渠道建设、家装维护、工程建设。

记者：刚才我看到您在和广告公司谈合作？

张总：是的。结合我们今年推出的系列主打新产品，作出全新的品牌形象提升、店面形象升级。我们这次在产品画册中增加产品指南和新品导购内容，方便消费者查阅产品的有关信息。

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