特地陶瓷：郑州大地伟业建材有限公司总经理魏建林访谈

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郑州大地伟业建材有限公司总经理魏建林先生

郑州大地伟业建材有限公司，2003年进驻郑州，2006年签约特地陶瓷，目前拥有员工60多人，公司在郑州五洲精品陶瓷城、红星美凯龙、南阳百里奚建材城、洛阳建材城有四个特地专卖店，并开拓许昌、濮阳等数家分销商，家装、工程、团购等渠道建立拓展上初见成效。2007年，公司超额完成特地陶瓷签约任务，成绩斐然！

近日，笔者采访了郑州大地伟业建材有限公司魏建林总经理。透过魏总精干的身材，朴实的言谈，炯炯有神的目光，可以看出他搏击商场多年炼就的自信与从容。简短的寒暄过后，访谈自然而然地开始。从他朴实随和的言谈中，可看出他的淳朴务实、远见、理性与执著。

记者：魏总，您好！2003年前您在南阳经营的一直不错，为什么想到要向郑州这个陌生有充满竞争的大都市发展呢？

魏总：确实，2003年前，大地伟业在南阳发展还算不错，一年的销售额也近千万。但受南阳市场份额的限制，公司的发展陷入了一个瓶颈期。公司要进一步发展，必须去寻找一个更大的市场。

经过一段时间的考察，发现郑州是适合大地伟业公司进一步发展壮大的好市场。首先，郑州新城扩建规模大，政府将在10年内投资2000多亿来发展新郑州，这是一个大蛋糕其次，当时的郑州建材市场鱼龙混杂，市场经营不稳定不规范，中高档陶瓷品牌经营还没有形成大的市场份额。这样的现状，对于我来说甚至大地伟业公司来说，虽然有一定投资风险，但更多是一种挑战，一种机遇。

记者：据我了解，在刚进驻郑州时，您是发了很大的精力去开拓市场，并且也取得了一定成绩。为什么会想在2006年更换品牌，并在众多品牌中独独相中“特地”呢？

魏总：刚进驻郑州市场时，公司确实遇到了很多困难：市场不熟？没有渠道？人员配备不齐？等等。但我个人看准了，我就会执着的去做，去解决问题。经过我和我的团队两年打拼，大地伟业公司基本上走上了正轨。

随着市场的规范化，竞争也愈演愈激烈，当时，我意识到，只有走品牌经营路线才是公司发展壮大的唯一出路。举个简单的例子，我前期经营的几个陶瓷牌子，产品毫无差异化，想进家装渠道，获得较高利润，人家设计师根本就不屑一顾，费了很大的精力财力，效果不好。

“思路决定出路”，一个有竞争力的公司要能随着市场的变化而随时调整应对策略。从2005年起，公司就决定调换一个有成长潜力的品牌来做长远的经营，在反复的考察中，我们挑中了“特地”：第一，行业中少有的原创性企业：特地拥有业界领先地位的产品rd研发中心，无论是抛光砖中的“高密微晶”、“摩卡洞石”，还是瓷片中的“负离子釉面砖”，或是最近推出的“魅惑”系列，都是一个个独创性有市场竞争力产品。第二，特地独特的文化：包括先进的经营理念，充满活力和激情的团队，独树一帜的市场推广等等，是其他陶瓷企业无法比拟的。尤其是2007年1300多亩的特地景德镇生产基地的投建，更是见证了我的眼光，给了我们长远经营特地品牌经销商无穷的信心。

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