特地陶瓷：郑州大地伟业建材有限公司总经理魏建林访谈

记者：无论是在特地公司的培训当中，还是在日常销售过程中，大地伟业团队的向心力和激情都给我留下了非常深刻的印象，您能谈谈您是怎么打造这支团队的吗？

魏总：一个公司是否能够成功，不但取决于这个公司员工的素质，更取决员工的奉献及合作精神。重情感管理是现代企业显著特色，给予员工关怀、温暖、体贴和心理的补偿用真诚与信任使每一位员工都感受到温暖，看到希望，因而安心工作让员工有归属感等等。

随着大地伟业公司的不断发展，部门的增加，人员的增多，管理工作更是也越来越重要。在完善好规章制度、岗位责任制后，我们会定期组织员工进行各种培训，令其基础知识、专业知识和综合素质得到不断提升的同时，更注重加强情感投资与管理。诸如通过不定期组织员工聚餐，外出活动、搞员工生日会等来加强管理者与员工沟通等。

我始终认为“只有高效的团队，才有高效的业绩”。以“以人为本”心态管理员工以“企业就是家”理念管理团队，将员工视作大家庭中的一员，对员工在工作中遇到的困难和差异化的发展需求给予人性的呵护和关心，提高员工的工作满意度和对工作团队乃至企业的认同，全方位塑造和和谐的团队精神。我相信“没有完美的个人，只有完美的团队”。

记者：2007年大地伟业在操作特地品牌上的成绩是大家有目共睹的，2008年您对操作特地品牌有什么新的计划和目标？

魏总：目前特地品牌在郑州市场上由大地伟业操作已进入一个规范操作时期，培育市场犹如培育一棵树苗，唯先投入才能享受成果。即只有先舍才能得。这一战略主要体现在大地伟业公司化运营管理、深化渠道、网点开拓、市场推广四个方面。

在公司化运营管理上：我们将根据公司化运营要求和产品销售渠道的情况，建立起定人定岗，即店面零售、家装、工程、小区团购、网络团购、超市等渠道上的业务人员全部到位，进行系统培训，并在区域市场内进行立体式的拓展业务。

2008年，公司将进一步深化现有渠道：首先进一步加大与家装公司合作，在保持好现签有的如上海美朝、北京龙发等装饰公司基础上，再签定如北京东易日盛等大型装饰公司其次摸索出一条成功举办团购活动的经营思路，用长期的团购活动来增加销量其三，充分利用特地公司独创性产品如“摩卡洞石”、“魅惑”来进一步加强工程渠道业务等等。

在网点开拓方面我们将采取了高起点、规模化的投入策略：2008年年初将特地五洲旗舰店重新改造年中另建特地专卖店进入郑州居然之家卖场加强与郑州家德全、新家园超市合作，开拓超市网点等。

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