罗马利奥磁砖常务副总马晖：承接城市化进程二三线市场将会有较大增长

【陶瓷频道】：十月份以后会不会比六七月份销售情况要好？

【马晖】：这是肯定的，可以这么讲，八月底开始，八月份一开始整个市场已经趋向于回暖。结合今年这么多因素影响的情况，到了八月底九月份整个市场会回暖，这是一个过程。而且今年回暖的程度会比去年同期应该来讲是利好的。

【陶瓷频道】：罗马里奥上半年的销售情况怎样？

【马晖】：在上半年有30%的增长。

【陶瓷频道】：为什么会有这么高的增长率呢？

【马晖】：因为我们在北京店面的投入非常大，新店的建设、老店的提升，以及旗舰店的建设，这些投资都是非常非常大的。

终端大店建设 要充分发挥大店的功能

【陶瓷频道】：也是在全国各地建设一些大店吗？

【马晖】：大店的店面运营成本肯定是很高的，一般的旗舰店，因为店面的面积比较大，之前可能会带来一些利益。第二，以中小型的店面为主的企业基本都是要跟代理商一起成长的，建大店的话基本上运营成本都会增加，对于经销商来说运营成本增加的话，利润降低肯定是显而易见的。最后，关键是大店起来以后，要充分发挥大店的功能性。大店也有它的好处。第一，它整个品牌的形象就提升了，就跟市场辐射一样，如果代理商把大店的作用发挥好的话，旗舰店对周围市场的拉动是最明显的。第二，在大店做团购或者大宗采购比较容易完成。

团购需要大店来支撑

【陶瓷频道】：您怎么看团购对于企业的作用？

【马晖】：厂家针对团购这个团体会有一些价格的优惠，价格的优惠也是优惠某个团体的，就代表这个品牌对一个团体实行优惠，代理商是非常支持的。团购、网购这些必须要有一个大店来支持的，店大能容纳更多的消费者。作为一个大店来讲，不仅仅是一个展馆，是集展馆、办公场所、培训基地为一体的多功能大店。很多大店会设有培训中心，这就是为未来的营销提供了一个基本的平台。这样的话，运营成本实际上就会降低。

【陶瓷频道】：因为时间的关系，今天的采访先到这里，谢谢马总！

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