访箭牌瓷砖北京总经理吴璐：箭牌瓷砖横空出世 强势品牌助力推广

【 www.FsTaoci.Com 】今年建材行业受到了很大冲击，然而箭牌瓷砖却在这个时候横空出世，箭牌瓷砖北京总经理吴女士表示：一方面是为了完善品牌，加强配套另外依托箭牌卫浴这个强势品牌迅速出击。

【时间】：2008年9月5日

【地点】：箭牌瓷砖总经理办公室

【人物】：北京乐华骏成建材公司总经理 吴璐

【记者】：家天下 王艳丽

【记者】今年箭牌瓷砖在全国大范围的推广，所以向您了解一下北京这方面的情况。我想问一下吴总是什么机会让您加入箭牌？

“推出瓷砖以加强箭牌卫浴配套”

【吴总】我在建材陶瓷行业从事很多年了。我原来在华耐，在那里一直担任马可波罗北京地区副总这样的角色。后来我被华耐总部调到天津，任天津公司的总经理，一直做了三年。这其中有一些原因，比如说孩子的原因等等，我想回到北京来。因为我在这个行业做得比较久了，而且从2004年以来一直在北京，所以对北京的市场以及北京的品牌运作及状况比较的了解。

北京乐华骏成建材公司总经理 吴璐

【吴总】另外，箭牌属于中国卫浴陶瓷在国内算得上是顶尖的品牌。无论从品牌的生产规模、知名度，以及在北京乃至全国的市场占有率都是第一位的。而北京的箭牌又是中国市场的龙头老大，一直是领袖品牌。而且箭牌的生产企业——顺德乐华陶瓷也是中国卫浴的一个大腕儿，企业一直把箭牌作为他们厂家的一个主推品牌，是这样一个状况。在这样的情况下，顺德乐华在向现代化正规企业发展的过程当中，需要扩张，正好有这样的一个机会过来了。

【记者】如果我作为消费者，可能一提到箭牌很可能想到卫浴。现在箭牌瓷砖向市场全面推出，目前的情况是怎样的？给大家简单介绍一下。

【吴总】因为箭牌的知名度不仅在北京，在全国的一些中小城市都是属于家喻户晓的品牌。那么基于它这样庞大的销售体系，以及庞大的研发、生产规模都具备了推广瓷砖的机缘。再说由于这个厂家对于卫浴这方面的东西非常成熟，而且无论是从产品质量、技术等各方面，都是消费者特别信赖的一个品牌。那么在这样的情况下，箭牌厂家的领导想借助箭牌这个强势品牌的依托，然后再加强本身品牌的配套。

【吴总】目前建材销售的模式在发生变化，比如说现在都是采取体验式销售。那么体验销售如果仅仅是一个产品的话，可能不能满足消费者一站式购买的消费趋势，所以说需要我们朝着这个方向努力。而厂家巨大的资金实力、生产规模、网络等等的优势，所以顺德乐华有这样的能力，依托于卫浴这一块把箭牌的瓷砖推广开来。

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