访箭牌瓷砖北京总经理吴璐：箭牌瓷砖横空出世 强势品牌助力推广

【记者】建材市场上瓷砖品牌非常多，消费者叫的上名字的也不少也。那么箭牌瓷砖与其他品牌的瓷砖相比，最大的优势或者是核心的竞争力是什么？

【吴总】我觉得我们的核心竞争力在于我们自己，因为它是意大利的原创。

【记者】更加注重设计？

【吴总】对，意大利在世界上是一个陶瓷生产的研发基地，而且很多国内的一些品牌都是从那个地方找一些源头的设计元素。顺德乐华直接从意大利引进优秀的设计师在厂里直接搞研发，所以说它的研发能力以及包括我们所有现在生产陶瓷的设备都是原装的。所以它具备这样的基础，可以把这个品牌在初期就形成一个强势的地位，也就是可以把与箭牌卫浴相匹配的地位，跟消费者见面，就是这样一种情况。

【记者】刚才您说定位，箭牌卫浴定位于中高端的消费者，瓷砖也是这样吗？

【吴总】是。

【记者】也是为了和品牌的整个形象相契合？

【吴总】对，因为它是配套销售，我觉得箭牌瓷砖的品牌质量、外形设计、研发等等跟一些国际品牌基本上是匹配的。现在国际的品牌很多也是在国内贴牌的，或者是在国内建厂的，它用的仍然是中国的原料，而不是说从国外进口的。所以从它的工艺，包括原料等等没有什么太大的区别。我觉得箭牌这么多年来一直是专业化的研发、生产和营销，因此与国际品牌其实是在一个水平线上。但是因为国际的这种品牌可能让国人有一个概念，国际的东西可能是很好的，而中国还有一部分消费者有一个崇洋媚外的心态。但是一个理智的消费者用了国内的品牌之后他发现有很多好处，但是我们知道国外的优秀的东西还是值得我们借鉴，但是品牌本身的差异几乎是没有了。

【记者】您从事建材有11年的时间了，那么在这个过程中随着社会各个方面的变化，您觉得消费者在购买瓷砖、卫浴等等的时候，他们的消费趋势有什么样的变化呢？

【吴总】我觉得现在的消费者更趋于理性了，特别是国内的成熟品牌，比如说像瓷砖的马可波罗，还有像卫浴箭牌都是消费者喜爱的产品。当然了还有一些高端的消费群体他们可能觉得还是比较欣赏国外的一些东西，还是有人选择，比如说科勒、toto、美标这些品牌。但是实际上中国的众多消费者还是选择国内品牌，这是一方面。另外我觉得中国现在的消费者有一个值得国人骄傲的东西，比如像箭牌和马可波罗等这些品牌也承担着托起中国民族品牌的任务。也就是说这样一种为国人争光的心态来支撑他们，就是把中国的国有品牌做得越来越好。再加上中国的很多消费者现在也觉得买国人的东西，不要长别人的志气。而且国内的品牌一定是具备价格优势的。

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