变身出口中介 陶瓷等小企业寻找活路

调查：大多小型外贸企业徘徊“生死线”

记者从佛山外经贸局了解到，目前，佛山纯粹经营外贸业务的公司有1000多家，但八成以上属于小型甚至微型公司，最小公司就是一台电话、一台传真机、几名业务员。

随着出口权审批放松，很多大型生产企业都拥自己的外贸部，原先的外贸公司多数只负责接订单、代理报关等业务，已不再具有优势。再加上今年外贸行业“遇冷”，加速了一些小型公司倒闭的速度。

记者调查发现，大部分外贸企业目前已进入困难时期，订单大幅减少，多数企业面临倒闭的边缘，尤其是占了八成多的小型外贸公司。“订单减少既有外部经济环境的原因，也有公司自身平台过小的原因”，华源进出口公司负责人王先生表示，规模较大的生产企业都选择与大型外贸公司合作，小公司的生存空间越来越小。

记者对佛山二十多家小型外贸公司进行调查，九成以上的公司表示，如果大环境没有转好，极有可能会在近期选择关闭。“参加展会我们没有足够的资金，很多业务都是在网上找的，客户关系不够稳定。”华源进出口公司负责人王先生说。

外贸业发展

面临“四座大山”

业内人士分析，目前，受经济放缓、人民币升值等多方面影响，外贸公司现已走到了一个发展的瓶颈，正面临“四座大山”。

难题一：订单大幅缩水。这是外贸公司目前最大的难题，多数公司订单减少40%，个别公司甚至达到六成以上。

难题二：生存空间越来越小。越来越多的生产商有自己的出口权，有实力、产品好的公司一般不大喜欢与外贸公司合作。

难题三：成交率非常之低。很多外贸公司开展业务的平台小，平台小是因为实力比不上生产商，有实力的采购商直接从生产商订货，小公司只能从网络上找客户，客户不稳定成交率低。

难题四：出口利润受挤压。受人民币升值影响，以美元结汇的外贸行业利润相对降低，而产品提价国外客户并不买单。

出路：尝试“代理制”当出口中介

据华源进出口公司负责人王先生分析，即使未来出口恢复增长，专业的外贸公司也不可能再过“好日子”。“长期以来，外贸公司的经营模式是从国外拿订单，然后在国内收购产品出口，改变经营模式是继续生存的唯一出路。”王先生说。

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【链接】 外贸 ,经营 ,人民币升值 ,

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