争当亚运会合作伙伴 企业借助亚运拓展内销

【 www.FsTaoci.Com 】随着2010年广州亚运的步步临近,亚运会的吸金磨盘再次转动,冠名权、赞助权、供应商授权……一场争抢市场风头的企业“暗战”正在上演。对于这场“开到家门口”的亚运会,广东本土企业纷纷主动出击,争当亚运会“合作伙伴”。

记者得悉,在目前已经签约的近20个合作项目中,10余家粤企已经“近水楼台先得月”,占据了大半江山。财大气粗的广汽集团更是砸出6亿元,创下历届亚运会赞助金额之最。剩下的50多个合作项目,预计拼抢将会更加激烈。

中山企业欲借亚运攻内销

“亚运城和体育场馆里所有的卫浴产品我全包了!”中山丹丽洁具公司的老总崔广德有些激动,他刚刚拿下广州亚运会的洁具独家供应商项目。不光是他,整个丹丽公司都因这个消息信心爆棚,士气大增。

根据与广州亚组委签订的协议,丹丽公司将为媒体村、运动员村、技术官员村、综合服务功能村提供洗手间、厨房用的卫生洁具及五金配件。同时还将为部分体育场馆洗手间提供公用卫生洁具,如广州奥林匹克运动中心、广州天河体育中心、广州体育馆等。

崔广德说:“这一项目将直接消化丹丽公司约1亿元的产品销售,加上品牌效应,预计可带动近3亿元的销售,相当于目前公司一年的销售额。”

这还不是最重要的。赞助亚运,是丹丽公司进攻内销市场一项重大战略举措。作为一个老牌洁具公司,丹丽主要市场一直在欧美国家,外销比例占到65%。崔广德说,随着外贸形势的转冷和外贸利润的节节下滑,公司不得不重新考虑内销市场。

“之前我们主要是通过房地产项目来带动内销,品牌推广具有局限性。这次成为亚运赞助商,无疑是面向大众进行的品牌推广的绝佳机会。”崔广德说。为了这次竞标,丹丽公司花了将近一年的时间去准备,在质量检控和工艺特色上狠下工夫,光是请国外技术人员就花了400万元。

崔广德介绍,亚运会的洁具都经过独特设计,在节水、外观和功能上都有较高要求。目前丹丽公司正在进行前期准备工作,个别产品图纸已出炉,2009年下半年开始陆续投放。

市场开发权首归东道主城市

蠢蠢欲动的广东企业不止丹丽公司一家。此前,广州亚运会的家具产品独家供应权被东莞的光润家具公司摘得,正装制服的独家供应商则是广东大哥大集团。进入合作伙伴、赞助商名单的本土企业还有广汽集团、生产红罐王老吉的加多宝公司、广东五星太阳能公司、tcl集团、健力宝集团、广州发展集团等。

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