家饰佳控股副总裁李艳：面对危机 逆势升级

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【嘉宾】：家饰佳控股有限公司常务副总裁 李艳

【时间】：2009年1月13日

【行业预测】：“09年家居行业多多少少会有一些影响，但是我认为影响不是很大。刚才我也提到，实际上09年的消费群体，还是07、08年购房的人，再加上部分的二次装修和新婚装修等等，还有上海本身的地段可以辐射长三角地区。所以，我认为地处宜山路的我们09年的销售不会受太大影响。而针对整个行业来说可能市场份额下降了，但是不好的商场也会淘汰一部分，实际上，份额下降的同时，建材市场的数量也会减少，所以我觉得影响也不是很大。”

【企业动态】：“宜山路这个地段现在、将来都不会被取代，也不会被其它的商圈消灭。我们是在这样一种前提下，在我们原有的软硬件的基础上去逆势升级，就是我们的门头改造，我们的共享空间的对应，包括一些休闲区、网络区，让消费者不仅仅是为了购物而购物。因为消费者买建材历来都是像打仗一样的，东看一家，西看一家，一天时间非常紧张，人的情绪也比较劳累。所以我们希望在09年以后，消费者买建材也能像逛街一样，走走，看看，休息休息，有一个愉悦的心情享受建材购物带来的快乐，这是硬件方面。”

“软件上，我们针对的就是消费者和供应商。我们对消费者会有更大力度的回馈举动，比如我们在12月份刚推出来的折旧换新，我们希望消费者不仅仅是二次翻新，而是局部翻新。消费者拍下他们旧物品的照片可以折一定的价。另外，面对经济危机时最能够体现什么样的供应商是最好的，好的供应商在以前修炼了很多的内功，在面对金融危机时不会出现很大的波动，不但不会关店，还可能去扩张。所以我们在供应商的选择方面还会做调整，我们会和一些国外的供应商去合作做直营，还有国内一些大的供应商一起合作。我们希望在商场供应商的调整上去下工夫，逆市升级，做成在宜山路可以辐射到整个长三角地区最高档的建材商场。”

【访谈实录】：

[记者]：刚刚过去的2008年是很不平凡也是很特殊的一年，尤其是对于家居行业来说，遭受着楼市、股市的冲击，以及全球金融风暴的袭击。但是我们知道家饰佳却在08年保持着20%到30%的增长，您是否可以和大家分享一些经验？

[家饰佳常务副总裁 李艳]：我们之所以能在2008年保持20%以上的增长，实际上是归结于从2000年开始的时候我们理念的对应。首先是选址的角度，我们选择在宜山路这样一个在全上海看来都是经济中心的地段，这个区域甚至能够辐射到长三角地区，这本身就具有了一定的优势，即地段的优势。

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