维可陶经销商峰会举行新闻发布会 启动金牛城市联盟进军二三级市场

【张建茂】：关于实木柜我先做一个简单的回答，然后我再让经销商做补充。谢谢！

确实浴室柜这一块我们在pvc柜和陶瓷柜这一块应该说具有很强的生产优势，浴室柜在2008年和2008年之前我们80%的销售都来源于pvc柜，去年4月份开始我们就有自己的pvc柜了，8月份我们正式进入到自己比较相对规模的实木柜生产线，目前我们的产能实木柜这一块，我们可以达到每月3500套的产能，完全可以满足销售数量和需求。在款式方面，我们在年轻已经推出有将近18款的实木柜新款，到明年5月份我们实木柜增产的话，应该要达到35款以上的水平。实木柜目前受市场的左右，在产品竞争优势方面，我们已经认识到我们柜盆对浴室柜的重要性。所以接下来我们会发挥陶瓷柜盆的生产优势，来进行行业的竞争。因为很多能够做浴室柜的，不一定能够做柜盆，还要去贴牌，我们自己能够做柜盆，为什么不能比别人做得更好呢？我想不到比别人差的理由。所以明年应该是重点在实木柜和pvc柜这一块拉动我们销售增长在30%以上。

至于说接下来pvc柜和实木柜在前期、后期的市场反映，找一个优秀的经销商来做一个简单的介绍。朱总，你来介绍一下。

【朱总】：我来自天津，我接触维可陶有三年，2008年1月份开始做的，我投了300万，所有的维可陶产品全部经营。经营当中对2008年的消费者的反馈，对厂家几乎是一边倒的，如果说销售的话，就会受到影响，通过2008年8月份，以及今天的会议上，我也看到了2009年市场比2008年要好得多。谢谢！

【记者】：我还想问一下张总，对明年产品研发方面有什么新的计划呢？

【张建茂】：产品目前是2009年整个销售网里面最重要的工作，明年它的销售要拉上去，我想有一个营销的创新，包括产品新款的开发。既然大家都认可这段时间可能会市场相对来说比较淡一点，市场稍微淡一点，但是我们在厂里研发的，企业运作的每一个工作，产品研发、生产、销售的管理都停不下来。为什么？我们为抓住这一段时间，练好我们的内功。包括我们5月份之前提出的一个计划，我们不仅在浴室柜，还有在淋浴房、浴缸、龙头、花洒这一块全线的弥补上来，我们打造一个“整体卫浴、时尚品牌”，也不是说“陶瓷品牌”。

目前这段时间，一旦市场再回升，如果一个企业没有更多的产品线去补充，市场在回热，一些长期没有做好准备，可能会出现断层。所以我们这段时间，比以前节奏更加快的研发一些产品。比以前更加重视潜能的储备，包括产能、产品开发包括我们的人力资源，我们都在全方位的进行调整。谢谢！

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