维可陶经销商峰会举行新闻发布会 启动金牛城市联盟进军二三级市场

在产品的成本控制上，我们为什么要全线产品，卫浴产品要拉动，我们单求通过量来拉动我们产品配件采购成本，降低我们的原料成本这方面去做工夫，给到代理商更大的使用和合理利用的空间。

在营销团队这一块，明年我们会从人员的素质和组织架构各方面添补我们所缺的能源和部门，比如说可能会设专门的工程部门，或者可能也要设立大客户经理，也要设立现在比较年轻的话题，网络经销经理，我们都有单独的部门配合这个营销。

我想有这些举措完成的话，一般我们说的在市场回升的话，我们就可以有备而来。谢谢！

【焦点家居网】：张总，想请您介绍一下金牛增值计划的具体内容有哪些？计划的核心是什么？请经销商代表说一下你们对这个看法。谢谢！

【张建茂】：明年是牛年，我们希望在座的每一位包括经销商还有媒体，你们都在家里等这头金牛，这是我的出发点，刚刚好组合这个金牛，我们要的就是增值经营，没有增值经营这个过程，我们的金牛可能会化成水牛它的意义首先是为了这个品牌在全国比如说省会城市还有一部分地级城市，一共加起来44个城市树标杆的作用。大家想，如果我们拿出800万，经销商又拿出800万，那就1600万，1600万要打造18个这种城市和26个二级城市，可想而知这个力度有多大。而且还有一部分是厂家在合作范围内支持的费用，我想有这个举措的话，我在这个市场也仿佛拿到了尚方宝剑。意义是什么呢？为了加强厂商凝聚力的沟通。我们会组织一个金牛城市联盟，比如说在座的优秀经销商，我们会在一个季度召开一次会议，可能会到杭州，可能会到庐山，招待所有的费用都厂家来掏，吃喝玩乐都是的，邓总可能会看到那个录像，拿的钱是邓总掏的，不要代理商掏的。我会组织一些活动，我们当然也不是吃喝玩乐，还要研究我们每一个季度的销售和市场变化。经销商进行凝聚力的沟通，务必是要让经销商参与到我的经销工作还有他在管理当中策略方面的工作上来。

听完这个，可能大家只听到个概念，接下来我们会有一个比较系统的方案出来，接下来我也想听听张总对这个方案的理解。谢谢！

【张总】：我这边简单的自我介绍一下，我今年也是5月1日才做维可陶的，我是建材超市里面的采购总监，也就是和经销商打交道，我为什么选维可陶第一个看重的是实力，在卫浴行业它是市场企业，我做过陶瓷协会副会长，产品的定位是走时尚路线，所以我这边看重的这几点，我到这边来跟张总和邓总亲自见面，包括厂里面的管理，人格、背景所打动，所以最后选择了维可陶，最近关于明年制定的计划，今年年底包括明年，可能整体市场行情并不是很好，但是我怎么看待，机遇和挑战是并存的，当大家观望的时候，有可能就是我们明年的胜利，所以明年我们最重要就是打开渠道，把渠道深耕细则一下，然后练好内功，把我们的管理也好各方面的内功全部弄好，包括家装公司，我们的宣传渠道，宣传渠道明年有一个非常重要的地方，就是跟各大网络在合作，合肥那边有六个网站，从人气规划上合肥论坛到专业的楼盘建材、合肥房地产交易网、包括上海齐家网还有一个专业做小居的网站叫百余家居网，我们跟这六个网站都在合作，通过了一个是硬网，硬网是一种宣传方式，在网上发贴，比如说售后服务，如果在合肥这边的话，行业首先提出了三合一售后服体系，不管你买不买维可陶的产品，只要你打我们的制度服务电话，我们三天内免费测量尺寸，给你设计，可以给顾客一些指导，提供这样的咨询，目前反馈的情况还是不错的，我相信2009年这块在张总和工厂郑总的领导下，经营计划肯定会成功，合肥这边也不会辜负工厂的期望。

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