金融危机背景下，三四级市场上升空间依然广阔

第三，家具卖场经营多年，抗风险能力强。

采访中许多家具卖场老板表示，与往年相比今年的销售状况并不差。一位吴姓卖场老板对记者表示，三四级市场的消费主力是城乡结合部的消费者，因此家具城的产品配置尤为关键，要根据这一消费群体的消费特性，引进符合他们需求的产品。该卖场业主举例说，“年初时很多的媒体和厂家都对实木家具看好，但实木家具毕竟价格偏高，再加上后期木材的涨价，在三四级市场已经很难再有竞争力了，因此我主要引进了是板式家具，到现在市场上板式家具的销售就要远远好于实木家具。”

三四级市场的卖场经营者，有很多都是类似于这位吴老板一样，在市场上打拼多年，销售经验丰富的老手。很多老板做家具都超过了20多年，对当地市场也很了解，他们的卖场经营多年，在当地知名度和口碑也是非常高，很多当地的消费者就是看中这一点，才来这里选购家具的。“有时候在我们这里打广告效果未必明显，人们更容易相信左邻右舍，亲朋好友的推荐，因此卖场的口碑非常重要。”一位卖场老板对记者表示，三四级市场中，家具城的知名度越高、经营越久，购买家具的消费者也就越多，“在每一个顾客身后，都会有多个潜在的消费者，这其实也就是一种依托人脉的销售方式，这种靠信誉打造起来的品牌优势是很难在短期内被复制模仿的。”

第四，通过多年积累，三四级市场中的卖场硬件档次有了很大幅度的提升。

记者发现，在一些县城经营面积超过一万平米的家具城不在少数，甚至一些镇一级的市场也有超过1万平米的卖场出现，这些卖场大多都是近两三年间扩建的，生意都很不错。三四级家具市场开始进行市场整合的迹象也很明显，经营策略得当，面积大，装修不错，硬件好的家具城在竞争中占据了一定优势，所辐射的市场区域正在逐步扩大，已不再局限于周边城镇的消费群体，甚至开始延伸到了附近的一些城市，甚至以其极具竞争力的价格优势，抢走了部分二级家具市场的消费者，这种影响也在逐步的增加，直接对二级市场的卖场构成了竞争。

第五，独特的经营模式，更具有竞争力。

有别于一二线市场中以摊位制市场、家居建材超市为主，三四级家具卖场的经营业态主要是以自营为主，他们很少以出租摊位的方式来经营。卖场业主的经营理念和赢利模式与摊位制市场的业主大为不同，三四级家具市场靠的是薄利多销，以量取胜，家具的利润摊的很薄，用人的成本也很低，比如同样是一个上万平米的家具城，三级市场的管理人员、导购人员要比一二级市场少一半以上，从管理成本上就低的很多。在进货渠道上，由于这些卖场是自营的，所以卖场直接和厂家对接，中间没有了经销商环节，也没有摊位的租赁费，售价自然要相低的多，因此同一二级市场的相比，极具价格优势，这一点对二级市场的卖场是很有杀伤力的。

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