陶卫家网执行主编墨翰：调整营销思路应对“冬天”

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新浪议事厅：聚焦2009 陶瓷卫浴企业如何破困

陶卫家网执行主编：墨翰

墨翰：刚刚我们向刘社长和王总都是我们的媒体界的前辈，还有黄总都是策略大师都讲得很好，目前在金融海啸的全球经济环境之下，我们陶瓷的企业，如何做企业的市场营销的一个调整问题，因为我本人基本上也经历过很多的行业，包括房地产行业，我本人也做过很多的房地产的销售，也做了推广一些行业，现在房地产的行业，确实是从2007年的下半年到现在的基本上整个销售的形式在走下滑路，目前我感觉房地产的整个的箫条对于这一次的全球金融风暴没有太直接的原因，有一些间接的原因，其实房地产的降价是为了遏制房地产增长过快。房地产行业是国家的一个支柱行业的一个晴雨表，实际上房地产业的销售的形势直接影响到我们的陶瓷行业。

根据我对房地产的了解，实际上在未来的两到三年的时间里面，整个的市场要恢复到原来的局面是相当难的，我国的房地产的形势，除了一些内部的大种型城市之外，内部的三、四线城市受到的影响不大的，我们应该看到我们的陶瓷行业对来市场在哪里，整个的市场的需求，我们认为主要从几个方面看，第一个方面是刚刚黄总也讲过三、四线城市和几个城市结合的城市，我认为这个是我们国家在整个陶瓷卫浴需求，包括家具产品需求都是需求量比较大的区域。

第二个方面因为从国务院发布的房地产的相关政策，现在每一个地块，要保持首次置业的居民，我们认为需求比较旺盛的是几个方面，第一个方面是90和100的中小户型的面积仍然是比较旺盛的，第二个方面的话，作为首次置业着来讲，现在国家也同时提供了一些扶持整个房地产销售的一些正面刺激市场的政策，比如说免除了一些税，降低了首付的标准，以前是90平方米以下的户型，原来是负三层或是四层，现在两层都可以了。现在我们国内的这一群人的消费的能力大概还是停留在90平方米左右的档次。所以房地产需求比较旺盛的一个城市和它的一个区域对于我们陶瓷卫浴的需求都是比较旺盛的，需求力也是比较大，所以在这个层面上我们的市场在什么地方，所以我们认为我们的市场还是在未来不管是高端的所谓的陶瓷品牌，还是中低的陶瓷品牌，整个市场的需求的倾向的板块，我们认为还是三、四线城市和城乡相结合的地带。

另外一个未来的这样一个形势对于我们的大中城市有没有市场呢？我觉得大中城市实际上我刚刚讲过，小户型面积的项目市场仍然会很大，实际上我对房地产的一些了解，一般100平方米以上的这样一个整个的建筑面积，和100平方米以下的建筑面积，基本上按照50%左右的一半，我们的沿海城市实际上减缓了一半以上的销售量，这样的形势下，2008年到2009年，2009年到2010年，实际上商业项目的整个投资，我感觉会要减少，所以我们作为陶瓷还是卫浴，不管我们的商业集团销售，还是我们的中端销售，都会受到一定的影响。所以说我们的市场我相信未来不管是我们的高端品牌，还是中低端品牌，未来竞争的区域可能会停留在这个层面。

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