阳光陶瓷黄云岳：行业复苏或要等到2010年

佛山有一个陶瓷企业，在很多年前都关注城镇市场的开发，今年他们的销售都没有受到很大的影响，所以城镇的建设性的企业救了他们一把，我们2008年几乎放弃所有的一线城市的支持，把所有可能拿出来的东西都放在三、四线城市，现在谈起来也是五花八门。总的来说如果要真的靠什么呢我认为还是靠企业的转变，从城市转到城镇，从高端转到中低端，把我们的销售团队，主要的主攻对象的，我们按照企业内部的策略，我们全部都退到 三、四线去做了。

主持人：黄总谈的一席话也是很精彩的，而且很到位很全面。

刘小明：其实我是写过一篇文章，09年可能是一个争夺很激烈的一年，因为你想到了别人也想多了，就像高考报志愿一样，某大学2008年很多人报考，第二年就没有人报考了，会不会有这种效应呢？ 结合到企业，就涉及到一个企业的战略的问题，如果遇到这种情况下，你的这种调整是战略性的调整还是局部的，我该做品牌的还是要做品牌，我原来品牌的定位这一部分还是保持，我在产品的定位上我可能要做多一点的区别，有高、中、低的。可能原来集中在做品牌高档的，现在我要做区别高和低，或者是加大对于中等的或者是低端的产品的设计或者是研发和生产。这个是讲的性价比比较好的。

黄云岳：我们今年战略变化第一批是强国城镇化，我们重要主攻城镇化市场，经销商该签的还是要签，公司在这一种行业比较箫条的条件下拿出更多的资源去做城镇市场，明年也好不到哪里去，这个问题就很显然的。我刚刚说的比较笼统一点，我现在补充一句话，大家看到城镇市场很重要，中央一直强调扩大内需，就是加强城镇市场的开发，但是很多的企业都没有开发城镇市场，开发城镇市场我们一直都在做，每一家企业的做法不一样，我觉得这个应该是我认为是战略性的总结，对于每一个企业的定义不一样，我就简单补充这些。

我在这里重新定义一下，陶瓷行业到今天为止所有的都不能叫高端品牌，真正的高端市场我们现在还是一个零，想变没有，所以我认为陶瓷企业，现在说的刘总说的我们放弃做品牌，这个是不可能放弃的，我想各位任何一家企业都认为自己在做品牌，但是事实上我想很多家都没有做品牌的，陶瓷行业现在有几家是做品牌的呢？不是说到谁就可以了，我们现在只能说是什么呢？回到刚刚大家的话题说我们要怎么生存，现在无非也就是两个。很多的企业家说了一句话，能够活的就是胜利，现在企业降到了最低的标准就是只要能活跃的，我觉得起码要保生存，品牌可以放在第二位去谈。

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