老战术或将失效 2009卖场欲寻促销新法

然而，在一轮又一轮猛烈的促销战之后，家居卖场和商家都面临巨大内耗。

红星美凯龙推出的“30%返现”可以算是本轮促销战中最猛烈的一场，据记者实地走访发现，促销活动对卖场的客流引发了巨大的促进作用。据东红星美凯龙企划经理李经纬透露，虽然每天有近千万的收入，但是卖场为消费者买单的贴补太高，如果长期采取这种促销方式，卖场方面势必会承担比较大的压力。

与红星美凯龙不同的是，集美家居和居然之家采取的是消费返还礼品的促销方式。据集美家居副总裁刘洋介绍，集美采取这种促销方式已经有两年时间了，运作很成熟，而且得到了消费者的认可。但刘总也同时透露，集美家居每年用于广告宣传和集美班车的资金投入很大，再加上促销活动中卖场承担了大多数的贴补，因此也有不小的运营压力，卖场之间的恶性价格战是集美最不愿意看到的。

而居然之家却是首次尝试买赠的促销方式，元旦期间推出了“买家具、送家居”的活动。据居然之家运营总监张志良介绍，2008年年末居然之家曾一度推出了几次超低折扣的促销活动，虽然短期内收到了一定效果，但是卖场的贴补压力很大，而且也不适合长期使用。

家居卖场呼吁行业自律

迫于市场形势，卖场的促销行为在所难免。但是一旦所谓的促销行为演变成为价格战，家居卖场的良性发展势必会亮起红灯。在记者的采访过程中，居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美、城外诚、东方家园等家居卖场的负责人纷纷表示，2009年京城家居卖场要生存，首先要自律。

居然之家运营总监张志良表示，卖场的价格战不仅破坏了家居产品的价格体系，也影响到了卖场自身的良性发展。家居卖场应该停止恶性的价格大战，为消费者真正提供可供选择的、符合其消费习惯的、能够满足其消费需求的促销方式。

据集美家居副总裁刘洋透露，很多商家迫于卖场的促销压力，可能会备两套价签，促销期之前用一套，促销期间又用另一套。这种行为严重影响了市场规范，同时也损害了消费者的切身利益。因此，家居卖场要规范自己的促销行为，不要因为促销过度而给卖场商户带来经营压力。

“停止恶性竞争，规范家居卖场的建设数量，切勿盲目扩张”，是蓝景丽家董事长尹勃为目前家居卖场求生存提出的治病良方。尹总认为，目前家居市场的消费总量在萎缩，而卖场数量却在急剧扩张，这种“僧多粥少”的局面不利于家居卖场行业的长期发展和远景规划。

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