老战术或将失效 2009卖场欲寻促销新法

2009年卖场寻求促销新法

据悉，东方家园已经制订了一整套行之有效的促销策略。首先，针对不同装修期的顾客进行不同促销品类的调整，对相关单品进行促销，贴近消费者装修、装饰需求。其次，还推出了和产品挂钩的超值服务、增值服务，让消费者能够切实得到实惠。第三，配以卖场的促销方案。

“所谓促销，就是促进销售，而促进销售的方法不只是折扣战一种。”东方家园副总裁朱江最近一直在针对元旦期间的销售情况制定2009年卖场的促销策略和方向。据朱总介绍，卖场的折扣再低，也要保持大多数品牌单品市场统一价的规则，因此，失去了价格优势的卖场要靠服务和单品促销来赢得市场商机。

朱江分析，目前的家居市场不成熟、卖场自身不成熟、消费者也不成熟，因此卖场不可能完全放弃折扣促销方式，而且“促销过度”和“放弃促销”两种都是极端现象，都不是适合目前家居卖场的发展。

城外城副总经理刘震宇也向记者介绍了2009年的三大创新促销新法。以活动为主，是城外城的核心促销关键词。“经济适用房的体验中心”、“80后的居家地带”以及“婚庆用品产业基地”将是2009年城外城“促销活动”的三大主要内容。据刘总介绍，这三项措施将有利于调动家居产品上下游的整体发展，同时带动家居卖场的自身建设，拉动卖场人气。

那么，到底怎样的促销模式才是适合家居卖场发展的不二选择呢？恐怕这是个仁者见仁智者见智的问题。业内专家对此表示，家居卖场只有因地制宜，发现自身的长处，找到市场的消费特点，制定符合市场发展规则的促销新法，才能抢占2009年的市场商机。

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