欧文莱“三新”启动暨经销商财富大会在佛山召开

【 www.FsTaoci.Com 】佛山市欧文莱瓷砖有限公司董事长梁伟鸿（图）

2009年11月16日，欧文莱“三新”启动暨经销商财富大会在佛山召开，当日，欧文莱国内营销战略研讨会也将在美丽的枫丹白露酒店隆重召开。

据佛山市欧文莱瓷砖有限公司董事长梁伟鸿介绍，欧文莱成立于1999年，在第一个10年里，欧文莱通过经营国外市场，在营销、产品及资金等方面均积累了坚实基础在第二个10年里，欧文莱将侧重国内市场营销。

本次开业及研讨会是欧文莱品牌回归国内市场的首次公开亮相。当天欧文莱令人期待己久的超五星级展馆正式接受公众参观，在会上欧文莱还将展出瓷质铂光砖、石英石等全新品类产品。更吸引人的是欧文莱将举行完全不同于其他品牌的招商会——欧文莱国内营销战略研讨会。

在本次会议上，欧文莱邀请的全部是国内优秀建材流通企业代表。本次大会欧文莱公司不仅向流通企业亮出自己的招商筹码，还要与优秀流通企业交流瓷质饰釉砖的营销前景、方法等行业共性问题。本次会议一改陶瓷企业招商会单向沟通的惯例，不再是企业讲述经销商听，而是合作双方互动沟通、共商大计。力求合作伊始双方便有深刻沟通，彼此充分认同，以保证未来的合作更顺畅、更默契。大会特色看点举例如下：

特色一：先议大计，再定合作

在会上欧文莱公司将阐述本品牌对瓷质饰釉砖、石英石等产品领域的营销观点，并对本品牌预定的国内营销战略、政策、部分战术内容全面展示、剖析。在与会专家的指导下，公司相关负责人将与流通企业代表进行深入的沟通和讨论。欧文莱公司将根据会议取得成果调整本品牌营销战略及渠道政策。

这种在合作之前就开诚布公，共同讨论营销策略的做法在行业内应属首次。一般企业一直视自己的策略为秘密，不会对外公开。虽然这样有利于保持自己的独特性，但同时也带了最大的弊端——经销商未了解品牌就开始合作，随着合作加深才了解双方的经营理念相去甚远，这也是企业经销商流失的主要原因。这种合作的“盲目性”给双主都带来了巨大的损失。

欧文莱坚持认为“道不同，不为谋”，只有在合作双方达成充分共识的情况下，才能在合作的过程中得到最大的默契。一旦确定合作，双方都将要投入极大甚至是全部的心力、人力、财力、物力去经营，所以慎重是任何企业选择合作伙伴过程中应持有的最重要的态度。

欧文莱公司同时认为，没有根据公司实情制定的策略会给带来经营的危险，必须有独特性主张、周全性考虑。容易被复制的不是企业的核心优势，因为被模仿而失败的不是战略。我们认为一个企业的战略是在较长一个时间段内不会变更的经营方向，在执行的过程中竞争对手同相会清晰了彼此的战略方向。但战略的核心是源于企业的独特优势，这种优势是不易被模仿和复制的。几乎每个做营销的人都了解p&g、3m等企业，但模仿和学习它又谈何容易。每个企业和品牌都有自己的成长程、经验积累和文化氛围，每个品牌都有自己的成功道路，没有人能走别人的路成功。

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