冠军磁砖武汉总经理邓学斌访谈

【 www.FsTaoci.Com 】记者：过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。请您给我们谈一下，冠军磁砖今年的销售情况如何？

邓学斌：冠军磁砖在今年的销售情况比去年有所增长，实际上今年冠军磁砖在做销售调整，今年是我们的整合期，冠军磁砖从渠道建设、品牌宣传、服务体系各方面都在进行整合，所以我预测明年的销售情况会比今年更好。

记者：2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。请您谈一下冠军磁砖今年在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

邓学斌：冠军磁砖在渠道建设方面，明年会加强整个二级市场的建设，在店面布局、经销商的选择上，我们都会有比今年好的政策出台。还有建材超市，我们之前不太重视，明年我们会加大力度。还有工程渠道，这是冠军磁砖最大的优势，因为工程建设选择产品是最理性的，除了价格就要考虑产品的各项指标，比如编织度（边直度）、防污情况、吸水度（吸水率），都是有相当高要求的，如果编织度（边直度）达不到的话，大面积的工程建设，就无法保证地面磁砖的整齐度（地面大面积铺贴的平整度）。

从产品线方面来说，冠军磁砖的主要风格是仿石材，我们的口号是“源于石材，胜于石材”，为何冠军磁砖没有做一些花哨的图案，就是因为花纹的流行变化速度非常快，而石材是永恒的，玉石也是永恒的，我们冠军磁砖采用自然系的石材纹路，所以我们的产品花纹以仿石材、玉石为主，店面展示的产品也以这类产品为主。

明年我们在产品线上会加强自然系产品的开发，今年10月份我们已经有18种新品上市，明年我们的地砖、墙砖会推出40多款同类新品。

记者：过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？

邓学斌：我觉得互联网的受众群体年龄层越来越宽，遍布15-40岁的人群，甚至向两端继续延伸，而家居市场的消费主体就在30-40岁左右的人群，所以应该说互联网对整个家居行业，甚至其它行业的影响越来越大。

我们和互联网的合作以后也会越来越深，因为互联网无论从文字、图象，能够全方面给客户直接的感受，相比之下，我们的专卖店只能展示产品，对于产品的解说和销售人员的个人能力高低有非常大的关系。所以，互联网全面、直观的介绍，使我们和互联网的合作会逐年提升，冠军磁砖和搜房网的合作，也会继续深入发展的。

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