探讨家居建材卖场经营模式与商圈之困

【 www.FsTaoci.Com 】上周，本站报道了好美家南京店关店的事件，报道引来了各方关注。好美家在2008、2009纷纷缩减店面，让人看到家居卖场在经营方式上所遇到的瓶颈和压力。

作为已有五年经营之久的好美家南京店在2009年10月30日关闭，是内部调整还是退出市场，众说纷纭，但是记者试图从几个关键点来解读好美家事件背后的一些东西。好美家事件给家居业界带来什么样的震撼和思考？

昔日好美家已挂上“博桥百货”的门头

昨天，记者再次来到好美家现场，看到好美家作为建材超市的痕迹已所剩无已。除了一楼外墙仍有几个磁砖和地板品牌广告外，就是大门之上的好美家标志，但在其他地方，各处出现的已是“博桥百货”的标志牌。一楼已经封闭，能隐约看到里面原来作为建材卖场的陈列架都已空空如也，据二楼经营的百货商户介绍，一楼也会马上改造成百货商铺。一楼的玻璃门上仍贴着闭店和处理退货的启事。另外交叉着的封条显得特别刺眼。

经营模式之困：超市vs卖场

提到家居卖场的经营模式，人们自然会想到以百安居、欧倍德们为代表的建材超市模式，好美家即是这种模式，另一种就是以红星为代表的情景式的卖场模式。两种模式本没有优劣之分，甚至在百安居们进入中国之时，超市模式被号称为家居业内最先进的业态。在2008年和2009年，不断有百安居、好美家等建材超市缩减店面的新闻出现，这让人不禁要对建材超市这种业态打上了一个大大的问号。

东方邦太副总经理丁军在接受记者采访时表示，超市这种建材销售的模式，在几年下来，看起来并不是太适应国内的市场，家居品牌化的进程日益加强，但在建材超市，消费者们对于家居产品体验式的要求会受到限制，在超市里，不管什么样的商品品类都以同样的方式去展示、销售，这样的模式对于家居产品来说，是不太适合的。举个例子，以苏果、金润发等超市为例，他们销售的多是日用品、食品等成品，明码标价，买了就可以走。而家居门类里，很多产品，包括橱柜、地板甚至是水管、电线这些东西都是需要二次加工，并在现场规范铺设安装。因此情景体验和店面陈列的方式，在家居行业品牌化需求越来越高的今天，家居企业对于各自产品的形象，差异化的特点有着更多的要求，“放在超市一个1万块钱的桶和一个1千块的马桶不会有太多的区别”丁军笑言这样的方式不会让消费者有购买欲望。

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