天工陶瓷城 营造优良经商环境

【 www.FsTaoci.Com 】访天工陶瓷城市场部经理林树滩

建材市场巧如“天工”

位于中国陶瓷重镇的磁灶天工陶瓷城是香港天工公司与磁灶镇政府合资创建的特大型陶瓷专业市场。2000年11月8日成立，面积约为20万m2，目前有商家约210个，诺贝尔、马可波罗、冠珠、欧神诺、宏宇、蒙娜丽莎、新润成、萨米特、新中源、欧美、名典……知名品牌云集于此，经过几年的发展，规模不断扩大，功能日臻完善，汇集了产业博览、产品贸易、行业信息、文化展示、生产配套五大功能，也是福建陶瓷产区的展示窗口。在福建省实施建设海峡西岸经济的战略中，天工也迎来了新的发展机遇。天工陶瓷城业已成为福建最大的陶瓷市场之一。

精品一条街打造“天工模式”

天工陶瓷城目前布局划分为三大板块，分别为：精品一条街、展厅区和仓库区。精品一条街从今年4月25日开业，让消费者在选择采购时更便于根据实际需求进行采购，精品街中的大部分展厅是500㎡-1300㎡之间的展厅，展厅内都有样板模拟间，让瓷砖有更好的展示效果。同时，陶瓷城内大部分品牌都提供各种售后服务，如配送货物、现场监理等，吸引终端消费者。

经过多方努力，金融海啸期间天工陶瓷城的总销量并没有下降，尽管利润率有所下滑。去年营业额保守估计有20-30亿元或以上，如冠珠、萨米特等品牌一年发货量在全国各经销店中名列前茅，像安基这样不大的品牌去年也发货1500万以上，在终端营业额还要在此之上，单品牌营业额位列全国前三且在天工陶瓷城扎根的有20多个品牌，天工陶瓷城是广东企业进驻福建的第一品牌。

最近，天工陶瓷城又有了新的动作：筹备建立一个面积达6000-7000㎡建材超市，超市内涵盖高、中、低品牌。整合内部资源、吸引客户的做法作为天工陶瓷城一个新的尝试。“更有效地帮助消费者进行采购，推进更新颖的营销模式。”林树滩经理还透露了明年的计划：一，制作便捷的网上交易平台，利用互联网优势进一步打开终端市场。二，联合工商部门创建省级a类信用市场。

营造优良经商环境

以前招商讲求数量，但现在更加讲究进来的品牌和经销商的质量。“现在想进入的私抛厂和不太注重品牌建设的企业，我们也要考虑一下，因为要控制一定的商家数量，数量不一定越多越好，品牌太多了，商家之间互相竞价，把利润空间一再压缩，不利于营造优良的经商环境。”林树滩经理认为。如康建运动陶瓷的吴老板提到：“好的品牌，好的服务，也要有一定的利润空间，才能把售后服务做到家。”

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