金舵集团营销副总经理杨根铨：决策定成败

【记者】：不只是产品同质化严重，现在陶瓷企业的恶性竞争也厉害，不少企业一年到头都在促销，“促销”概念大爆发？

【杨根铨】：的确这样。靠促销来处理库存对陶瓷企业来说是“硬伤”。现在的建陶产区越来越多，陶瓷厂的生产规模与产量都越来越大，宏观上看是一片红火，但对于不少陶瓷企业来说，这无形之中会增加了产品的销售压力。为了尽早清理库存，企业纷纷进行降价促销活动，这是正常的销售行为。可是一般促销活动应该是在销售旺季或者节假日招徕客人的手段，到了今天却变成了时时在打折、天天做促销，这样就很不正常了。其实促销不等于销售，促销只是一种维护客户关系的手段，对于企业来说并不是盈利点。要是把他理解错了，企业的路就会越走越窄。陶瓷企业应该更多地考虑更新销售手段，学习新型的营销模式，提升产品附加值，才可以有效而持续地发展。不过这就要看企业的领导者是否懂得运用正确的经营策略了。

【记者】：十分同意。一个有远见的领导者可以帮助企业走得更远，一个英明的策略可以为企业创造更多价值？

【杨根铨】：在陶瓷行业摸爬滚打十多年，总可以看出一些现象：一流的企业策略被二流的领导者拿去经营，会出现二流的结果二流的企业策略被一流的领导者经营，只会出现三流的结果。可见策略在企业经营中起到决定性的作用。因此企业领导者唯有开放思想，大胆创新，决策英明，才有可能带领企业走出一片新天地。目前陶瓷行业能够有一流决策一流领导的企业并不多，但很肯定，能够保持头脑清醒、高瞻远瞩、与时俱进的老板，他们的领导的团队是有很强大的战斗力的。

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