“三大战役”提速居然之家全国扩张步伐

对手退一步，也就全盘皆输。当年10月1日，居然之家沈阳店如期开业，数千名消费者蜂拥而至。“本来居然之家在沈阳没有多少名气，当地有名的企业一阵封杀，反而让消费者认识到，原来居然之家这么有来头，没过多久，我们就成了沈阳最火的卖场了。”今年5月28日，当居然之家在沈阳大东区签下第二店时，亲历封杀大战的周国庆一脸笑意。

二战西安：围魏救赵

2007年9月，居然之家西安店已到了开业前的最后关头。然而，一个奇怪的现象让管理层颇感疑惑：早在8月中旬全部6万平方米的面积100%完成招商，可是离10月1日预定开业的日子越来越近，却有二三成的签约商户根本没有进场装修，一些展位的叮叮当当和另一些展位的鸦雀无声，令人有些窒息。

显然，居然之家又一次遭到了同行的“封杀”。只是，与沈阳公开发文件不同，西安的同行要“文雅”得多。商户们感到的是一个个“巧合”：只要签约进驻居然之家，在大明宫或中联家居的展位就会被莫名其妙调整位置，或者大幅上调租金。与其到新开的居然之家培育市场，承担风险和损失，还不如在已经成熟的市场坐享其成。经销商选择了按兵不动、消极怠工的态度。

居然之家却不信这个邪。尽管有一部分展位空场，西安店照样如期在当年10月1日开业，一场“反封杀”的战争悄悄酝酿成熟。11月18日，居然之家总裁汪林朋亲临西安，发布了软硬兼施的“反封杀令”：凡未进入居然之家西安店的品牌，北京各分店合同到期后月租金上调50元/平方米，外埠各分店（太原店、重庆店、沈阳店、武汉店和呼和浩特店）合同到期后月租金上调20元/平方米对10月1日之前已经进入居然之家西安店但因这次受同行“封杀”而撤离的，视同自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场。与此同时，对因抵制“封杀”而遭受损失的战略联盟品牌，居然之家西安分店给予半年免租对因抵制“封杀”而从其他市场撤出的战略联盟品牌，居然之家西安店给予两年免租，同时北京及外埠各分店优先安排并给予3个月免租对因战略联盟厂家要求西安经销商（或代理商）进驻居然之家而经销商（代理商）迫于西安同行压力导致厂商关系破裂的，由居然之家出资承担该品牌在西安的代理。

“三十六计”中有一计名为“围魏救赵”：魏国大将庞涓率军攻打赵国首都邯郸，孙膑为解邯郸之围，不直接攻赵，反而直攻魏都大梁，并在庞涓回国救援途中设伏，大败魏军。居然之家在西安的“反封杀”正是这出妙计的现代版演绎：既然经销商害怕进入居然之家而失去在大明宫或中联家居里的优势地位，那么居然之家就直接抛开经销商，让生产厂家来权衡利弊，到底是放弃一个当地的卖场而获得居然之家的补偿呢，还是固守一地的利益而失去居然之家全国的渠道？

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