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壮士断臂关闭门店22家 百安居12亿治十年之困

   日期:2009年12月1日    出处:《数字商业时代》    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】“百安居要关店了!”这样的消息最近在网上流传,得到消息的人们不禁好奇:百安居好像一直挺火的,怎么就关了呢?不过,这并不影响他们对百安居的期待:关店前总得要削价销售吧,或许能抢到不少好东西。

有报道称,家居零售业巨头百安居将关闭在中国63家门店中的22家,余下的41家店会有17家缩减面积,并对40家门店进行升级改造,计划花费12亿元人民币。2010年底之前,百安居将以此为标准完成其对现有41家门店的全部改造,这是其入华10年来最大的一次调整。

当《数字商业时代》记者致电百安居北京市场部时,负责人刘女士表示“关店”的说法并不准确。

“2008年形势不好导致行业受影响,关店只是出于对物业、地理位置和租价等多方面考虑之后的选择,是百安居稳健经营的表现。”刘女士称这只是一次“调整”。

据其母公司英国翠丰集团截至2009年8月1日半年财报,百安居中国的销售业绩同比下滑18%,亏损2.37亿元。据了解,2008年整个家居行业的销售平均下降了30%,百安居也下降32%。

业绩亏损无疑是百安居“调整”的原因之一。多名业内人士指出,百安居前几年高速发展,管理却滞后于业务前进的步伐,这为百安居埋下了隐患,导致它不得不选择“壮士断臂”。

装潢+零售模式埋下管理隐患壮士断臂关闭门店22家

就在三四年前,鼎盛时期的百安居曾憧憬,到2009年中国的门店数要达到100家,或许当时的百安居还觉得自己保守,不料今年却关店以自保。

1999年,百安居在上海开设了大陆第一家店直至2002年,4年里只开了6家门店。随后这家公司在新上任的中国区总裁卫哲的带领下高歌猛进一路圈地,到2006年底,百安居门店接近60家。房地产市场快速扩张带动了百安居的业绩,2005财年百安居的销售额超过50亿元,同比增长了79%。

建材商张俊回忆,卫哲提出的“diy”理念让百安居着实火了一把,“装潢+零售”是卫哲创造销售神话的利器。

所谓“装潢+零售”,是指由百安居的团队负责装修设计和产品购买,而85%的产品必须购自百安居。

“这种模式虽然给百安居带来了丰厚利润,但也滋生隐患。”作为百安居早期的合作者之一,雅迪尔橱柜总经理崔寿官如今对百安居的装潢中心持质疑态度。

“装潢中心有时会向供应商收红包,推荐所谓的‘好品牌’,而实际上只是价格高的品牌。”崔寿官表示,“暗箱操作”伤害了消费者。据了解,2005年装潢中心的收入占百安居总销售的25%,如今这一比例已提升至50%。

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【链接】 转型 ,百安居 ,

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