中源朗高营销总监王建伟：以创新做性价比最高的陶瓷产品

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访谈对象：中源朗高陶瓷佛山总公司营销总监 王建伟

【记者】：王总，您好！2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。中源朗高09年在品牌营销、渠道建设，产品线调整等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

【王建伟】：2009年我们在品牌营销、渠道建设方面实际上取得了很好的成绩，产品线调整也做了很大的改进，之前中源朗高属于中源集团企业，比较注重在工程领域的运用，因此公司在市场方面制定了重点、核心、大型的标志性工程项目的征用。通过过去几年的努力，中源朗高的销量得到了实质性的飞跃，但是工程的另一方面就是，销量具有不稳定性，可能今年做完一工程明年就没有了。这样的话朗高的销量很难达到较高的规模，对进一步提升空间形成了较大的压力和瓶颈。在这种情况下，公司从2009年开始加强终端建设，加强产品建设规划。

2009年终端建设主要表现在，一是继续开拓新的客户。09年，朗高在全建立的600平米以上的店面有75个，300平米左右的店面建有120个，总共建店面积达10万平方米。所建的店面基本上都像宝安国安居的规模。整个店面设计时尚、豪华、前卫。对于陶瓷行业来说，最重要的就是终端，把最好的终端展示给消费者，销量自然会拉升起来。

在产品调整方面，09年中源朗高所做的就是不断拓展产品线。众所周知，中国整体市场地区差异大，同一个市场不同消费者之间差异也很大，在这种情况下，公司的重点就是拓宽产品线。目前中源朗高从几十块到几百块甚至几千块一平的产品都有，所含产品基本能满足全国绝大部分消费者的需求。目前中源朗高陶瓷已经覆盖到中国的一二三级市场。

【记者】：也就是说中源朗高的产品系列丰富，从高档到低档各个层次的产品都有，为的是满足各个消费阶层的不同需求？

【王建伟】：对，之前的佛山陶瓷，主要定位在中高端。佛山陶瓷在中国中高端陶瓷产业中占70%。随着市场的发展，陶瓷产业在三四级市场启动很快。之前的三四级市场基本被山东淄博、四川夹江，还有被一些小的陶瓷产业的产品所垄断。这是因为这次产品价位低。而陶瓷作为一个“售前有品牌，售后没品牌”的产品，

当铺装到地上后，一般的消费者用肉眼根本看不出产品的差异性，所以，三四级市场还是被一些小的、低价位的陶瓷企业所垄断。

实际上这是一块非常巨大的市场，之前佛山陶瓷是牢牢掌握在一、二级市场，三、四级市场很少有。而中源朗高看到了这个市场的巨大潜力，于是09年加强终端渠道建设，同时不断研发时尚、中低价位的产品，走三、四级市场路线，做得很不错。

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