中源朗高营销总监王建伟：以创新做性价比最高的陶瓷产品

【王建伟】：抛光砖和墙砖瓷片还不一样，抛光砖的工艺是比较复杂的，行业里一般来说是一年推出一个系列或者两个系列，我们公司速度较快，可以保证一年推出四个系列，基本上是一个季度一个新的系列。

【记者】：目前这些新品种有没有市场上是卖得比较火的？可以给我们网友推荐一下。

【王建伟】：现在卖得比较火的就是今年6月份推出最新的产品“无洞洞石”，无洞洞石是模仿天然洞石的纹理、特点，然后通过玻璃熔块，用透明的熔块营造出这种洞石的效果，既保证了洞石的效果，又提高了洞石的光泽度和透明度。同时又不是真的有洞，这就避免了天然洞石容易容易藏污，不易清洗的特点。这款产品以经推出，就获得了消费者欢迎。这一款产品现在有个别厂家也在仿制，但是无论从用料的质量，还是产品的物理性和化学性，目前还没有任何一家企业可以和中源朗的洞石相比。

网络营销开创陶瓷行业新营销模式

【记者】：随着网络的发展，网络营销以成本低、范围广、互动性强等特点受到更多青睐，您认为，互联网对陶瓷行业的影响有哪些？今后中源朗高将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？

【王建伟】：现在的陶瓷界流传这样一种说法，有“五好”：好的市场、好的位置、好的店面等等。好的市场、好的位置、好的店面是需要很大的成本，像中源朗高体验馆一平方装修就超过1500块钱。由于市场竞争日益激烈，终端的经销利润越来越薄。在这种情况下，公司一直思索一个问题，就是能不能探索一种除了终端店面以外的低成本网络营销，这是公司选择网络营销的一个动机。

另外，随着网络的发展，80后渐成为消费的主体，这一部分消费者年轻，受过良好的教育，他们对网络的需求比较大，上网的条件也比较好。另外，这部分人工作比较繁忙，平常没有太多时间的到实体店挑选，他们往往是通过网络这个平台营造的环境来取得他们想要的产品。基于这样的考虑，在2008年底、2009年年初，公司探索性地进行网络营销。我们认为这个渠道对于陶瓷行业来讲是个创新。

过去一年我们基本上每个月都有两到四次的网络营销，尤其是在广东附近，我们通过网络家居媒体家居论坛等等平台寻找我们的意向客户、目标客户。

【记者】：接下来中源朗高将有怎样的目标和战略？

【王建伟】：2010年公司重大的目标是在保持广东业绩稳定增长的前提下，大力开拓广东外部基地市场。我们将在沈阳、河南、湖北、湖南、江西设立五个分公司，用来拓展当地的市场及完善当地的营销网络。到2010年，我们的市场目标是要比2009年增长150%。渠道方面，到明年再拓展500个到800个营销网络。

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