经销商留人用人之道

3.转变员工的身份

经销商可以剥离出一块业务给某个人才经营可以以出资人或股东身份另外再盘一个摊子，让某个人才施展特长还可以适当稀释自己的股份给某个人才，实现其由给自己打工到与自己共同经营一份事业的身份转变。

燃烧工作热情

某啤酒品牌经销商老张是当地最大的啤酒经销大户。他手下现在有20多个人，可近年来有的员工经常隔三差五的上班晚点，有的员工在铺货途中偷懒休息，有的营销人员在销售当中吃差价等。

这些闹心的鸡毛蒜皮的繁琐小事，耗费了他大量的精力，以致他感觉力不从心，很多工作不知道该从哪里下手，怎样提高工作效率。

点评：常规的激励做法是按箱提成。很多经销商对业务员的考核是根据所卖出的件数进行提成的。这种做法短期有效果，但是长此以往，业务员的销售劲头也会疲软。并且根据经济学规律，当收入达到一定的程度，人们更倾向把时间用于休闲和娱乐。

很多经销商看到故事中的老张，一定感同身受。

有些员工在一个地方待过一年以上，便会出现怠工现象，缺少工作激情，这时老板需要在工作中注入一些活力因素，以激发员工的积极性。

发掘潜在需求

经销商要注意薪酬需求并不是业务员的唯一需求，实际上一个业务员在获得必要的薪酬外，还有其他需求，包括受到尊重、感受信任、价值实现、机会拥有、丰厚回报等。

一家县级酒品经销商对员工进行积分奖励，效果就很不错。经销商是把员工超额的工作做一个积分，到一定的积分可以得到一份奖励，比如说有20分，可以休假2天，因为对于很多长时间工作的员工来说，休假是最好的奖励方式到了50分，就可以获得一次旅游的机会。

一个软件公司的行为模式也颇有新意。这个公司的员工每天早晨都可以在前台领到一个水果，员工们每天排队领水果，不仅可以增进彼此的感情，而且心情不好的人也会受到快乐的人的影响，从而保持高昂的工作情绪。

生活中一些点滴的事情都可以激发我们的员工，关键是经销商们能否有效地利用它。

寻找员工的优点

最有效的激励手段莫过于是让正确的人做正确的事。

有些人员并非为工作而工作，他们更是想要实现自己的价值，得到社会的认可，这个时候老板如果能成为识人的“伯乐”，必将会激发员工的知遇之恩。

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【链接】 业务员 ,经销商 ,

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