蒙娜丽莎意美家文艺复兴馆开业访集团营销总经理黄辉

【记者】：2010年计划在全国的终端覆盖率预计达到什么目标？

【黄辉】：在目前的基础上。县镇级的店会占50％左右，地级就基本上要覆盖了。

对2010年的形势抱乐观态度但还需要密切关注市场变化

【记者】：最后请您展望一下明年的经济形势和蒙娜丽莎自身的发展。

【黄辉】：最近中央工作经济工作会议刚刚召开，从总体上感觉，保增长和反通胀这两个矛盾的概念仍然会同时提出来。从总体的趋势看，按照今年整个房地产的销售比去年大幅度的增长，明年对建材行业来说，终端的客户应该会大幅提高。城市公用建筑这块应该会有很大的增长。主要从居民房地产消费这块会有大幅的增长。所以我们对明年的基本形势还是抱乐观态度的。

但我们的风险依然存在，国际金融危机和各种突发性的事件，对我们整个还是会有一定的冲击和影响。第二个是房地产价格相对还比较高的时候，到达了一个新的顶点、高点焦点房地产网，当到达一个瓶颈的时候，会遇到一个非常大的风险。所以还是需要我们密切关注市场的变化。

【记者】：估计来年销售业绩方面会提高多少？

【黄辉】：公司给我们的目标是提高30％以上。因为今年增长特别多，所以要明年增长30％的话我们的压力非常大。

力求市场结构均衡发展来减轻风险

【记者】：蒙娜丽莎是否会考虑逐步把重心转移到乡镇一级市场呢？

【黄辉】：这不是重心转移的问题。百花齐放总比一支独秀好，从整个企业的发展情况来讲，我们培养出更多的市场，市场结构、省会城市、地级市、县级市、不同的渠道，我们力求均衡的发展以减轻企业面对各种变化带来的风险。像北京、上海这样的城市工程比较多，总体量也比较大，我们也会去抢占这些市场，继续保持我们在这些区域的优势。

【记者】：在发展规模上，蒙娜丽莎一直都有自己的步伐，走得也比较稳健。从整个陶瓷行业来看，在营销这块，蒙娜丽莎如何给自己定位？

【黄辉】：我认为我们企业一直没有去争第一，争老大的心态。我们也没把自己当老大看。从营销来讲，第一个要保持你的品牌不断增值，这需要很多积累工作做。第二个需要做好基础工作，把产值消化好，第三个要销售利润好回报好，客人增加，这个是最难的。

【记者】：谢谢黄总。

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