经销商转型的困扰－－走访福建晋江陶瓷市场有感

现在的市场要盈利，必须要多个渠道的点滴积累，要靠单一渠道的暴利，已经是“痴人说梦”。

创业激情的减退，“小富即安”心理的作怪很多的经销商通过这几年的发展，应该说都赚到了第一桶金。于是乎很多人想到的便是如何守住这笔财富，担心会“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。这样便导致他们的思想和行为便不再那么积极，不再有创业初期的那股激情与冲动。而现有的市场是“投入不一定活，不投入肯定死”，新的品牌的加入只会使竞争更趋激烈，渠道转型发生巨大变化，这些都需要投入。我常听很多客户讲起当年“破釜沉舟”的勇气与魄力，他们能够借几十万元到广东发货。而如今这些都跑到哪里去了？我觉得客户确确实实需要第二次创业，创业成功者就能活下来。作者：符小燕

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