九牧洁具王永奇：2010年对我们来说是全球化进展的第一步

【记者】：站在一个更高的高度？

【王永奇】：对。

五金水暖未来会做一个产品线的区隔，专卖店将专注于浴室文化

【记者】：五金水暖产品未来会不会也是以专卖店为主？

【王永奇】：应该是以专卖店为辅。五金水暖未来会做一个产品线的区隔，把一些部分尽量移到五金店做，我们的专卖店就做浴室文化。买一个2万块钱的坐垫和一个200块钱的坐垫有什么不同感觉？就是坐起来的自豪感，就是一种感受。所以未来的专卖店会扩大，整体的浴室产品要进驻专卖店。专卖店要营造一种浴室文化，我们卖的不是产品而是文化了。2009年流行的一句话：抽的不是香烟，是寂寞。我们现在卖的不是洁具，是文化。再讲，中国人还没有把浴室文化提到更高的层次，这是与收入有关系。我昨天看到一个报道：一个人一天平均要去卫生间6-8次。这样算下来一年差不多平均要有2500次，一生差不多有三年时间在卫生间度过，但是又不舍得花钱在卫生间上，现在要做改变了。所以我们将来要把五金产品放在五金店，专卖店以全套产品为主，提供一个卫浴的知识。不在这里买也可以，但是我要告诉你怎么选。以软性为主，经营卫浴文化。

【记者】：九牧未来的渠道建设将有哪些措施？

【王永奇】：目前我们是国内国外分开的，包括企业走势。中国市场、中国企业要留存下来必须要走国际化路线，国外品牌要在中国大展拳脚就必须要走中国化路线，所以国际品牌中国化、中国品牌国际化是未来的趋势。我们将来也一样，细分市场，不同的市场要不同，包括国外市场。将来南亚市场是南亚市场、北非市场是北非市场、欧洲市场是欧洲市场，渠道建设也一样分开，根据各地不同情况做差异化策略。包括这次中国也一样，我们这次有一个举措，从全国请来六七名策划顾问，以前是产品顾问，哪个好卖，元旦要找到了，我们就几个策划顾问召集在一起，碰头，每人带三套方案。元旦怎么搞？也每个人提出方案。我们有特大客户、大客户、中等客户、中小客户、小客户，他们都有代表，用在全国各地，不会像今天这样遇到促销拿出一款方案，全国都是这样，生产不出来。所以将来会全国针对性的做不一样的促销，甚至一个福建省里的城市都不一样。可能厦门促销产品和苏州一样，泉州促销产品和东莞一样，这样就会有差异化。所以我们未来的渠道建设也是走差异化，有些地方是大店、有些地方是小店，但是我们也启动了旗舰店步伐。既然专卖店要做卫浴文化和卫浴知识的话，就会建一些稍微大一些的店。

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