九牧洁具王永奇：2010年对我们来说是全球化进展的第一步

未来需靠企业自身差异化策略获胜

【记者】：除了产品差异化，营销差异化，还有什么新的差异化吗？

【王永奇】：都会有，策略上可能是在国内的行业中第一家会请好几个法律顾问的。举个例子，比如说进攻印度市场，一个律师是专门研究印度法律的，另外一个法律顾问专门研究各个国家怎么上市，再另外一个研究购销合同，这些都要分开。组织架构上会有一些改变，我们把原来的研发部上升为研发中心，因为它要设出来不同的部门，有为外销服务的、有为内销服务的。外销服务产品可能有专门研究南亚市场、北非市场、东欧市场的。内部政策也会有差异化焦点房地产网，营销上也一样。今年国际业务部会请外籍业务员，以前是懂外语的中国业务员，要融入当地这是必须要走的一步。

【记者】：您觉得明年卫浴产品会出现涨价趋势吗？

【王永奇】：如果原材料涨价，我认为会出现，当然我是认为原材料是会涨价的，因为明年可能有通胀压力，明年应该会有一波涨价趋势。

【记者】：未来卫浴行业是否有可能出现像家电行业一样被几家大企业或者是连锁超市之类的进行垄断市场呢？

【王永奇】：卫浴品牌会集中化，这个对代表品牌不会有什么影响，但是会有企业合并的出现。彩电以前可能全国上百个品牌，到现在不超过十个品牌。那些厂都还在生存，做什么呢？贴牌给人家做。所以未来不会有这么多，会有几家重点把控市场，但是一家独大的可能性不大。中国人口太多了，需求多样化决定品牌必须多样化，所以高档的有人要、低档的有人要，中档的也有很多人要，这样很难做到某一个或者是某几个品牌垄断市场。我估计中国目前洁具行业没有一家市场占有率有10%，中国市场太大了，高中低档都需求。中国市场确实很大，人很多，不像有的地方同质化，比如瑞士，可能有一些类别的产品在那个地方不能走图行天下，需要定位什么样的，这样很容易使一些产品处于半垄断地位，中国要垄断我觉得非常难。

未来中国家居卫浴产品将向个性化、同质化、小众化发展

【记者】：未来中国家居卫浴产品会出现什么样的需求变化呢？

【王永奇】：第一个是个性化。前两天看到一篇报道是关于尚品宅配的，他们是专门做定制家居的，我觉得他就填补了一个空白，未来定制会更多。为什么会这样呢？市场有需求，中国人的消费层次太多了，什么样的都有，很难做到一个产品卖遍全中国，所以多样化需求必将产生多样化供给，所以市场需求应该是多样化的。

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