英皇卫浴深圳总经理李铭：泛家居绝非易啃骨头 卫浴企业谨慎涉足

【笔者】：电子商务很早之前就在提，但是提了很多年，好像也没有看到有太大的进展。金融危机期间，很多企业都考虑怎么样降低成本，提高利润，电子商务所花的钱比较少，所以大家也重视起来了。比如像代金券模式，这就是一种“前电子商务”的模式，商家都比较认可。您对代金券模式、对电子商务模式有些什么想法？

【李铭】：代金券利用记者网这个平台让我们跟终端客户接触，走了一个捷径。我们11月21号举行了活动，感触很深。我们有一个规划，接下来准备直接到厂里的展厅去进行开放式团购，亲身体验到生产的流程，哪怕是一个螺丝的结构，让客户了解我们英皇产品的品质。当地的代理商、经销商非常认可，上次董事长来了后也比较认可，在广东是一个试点，争取在全国推广。不过有一点，我们属于第一次合作代金券，尝试了以后，觉得我们客户群还有待提高，因为我们层面是慢慢增加的，看能不能通过大家磨合后，使我们的品牌增大。

【笔者】：一线品牌定位的产品就比较高端一些，消费者也比较高端，尤其是你们英皇刚刚开始走大众化路线，可能绝大多数消费者还是属于有钱人一族。网络属于一个大趋势，80后出来的绝对都要上网，但是我这样的人群，可能3年、5年后是你的消费人群，但现在可能不一定。所以网络对中高端品牌的直接促进作用还需要一个过程，但谁先进入，把这个先入为主的概念给到大家，长远来看对你未来发展肯定是有好处的。

【李铭】：是这样的。我发觉现在淘宝上有些卖建材的，乱报价，对我们的价格体系影响很大。这种情况是怎么产生的呢？有些经销商销售不好，我们把它撤了，但我们的卫浴产品是买断了的，货在他手上，想卖多少钱就看他高兴了，对我们品牌影响很大。一般来说，马桶、洗手台盆、龙头能在网上卖，按摩缸、蒸汽房很难。我觉得跟记者合作的这种模式，在网上宣传，然后约定一个时间，把业主邀请到一个地方集体采购，这样是对大家都有保障的，消费者卖的也放心，我们卖得也开心。

【笔者】：12月7号，192个国家的环境部长与会的《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议在丹麦哥本哈根bella中心举行，共同商讨全球气候问题，节能减排又被提到一个新的高度，建材其实是目前能耗与污染最大的行业之一，您觉得对卫浴企业来说，怎样身体践行去响应节能减排号召？

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