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为什么商家不对瓷砖实行“明码标价”销售

   日期:2009年12月26日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】 记者近日在走访贵阳城区的浙江商城、新发、贵久等几大建材市场时发现,几乎所有瓷砖都能在原来定价的基础上打折,折扣范围在3-8折之间,还不包括特价产品。另外,一些小品牌折扣更是低得让人咂舌,如果是大额消费的客户,还可以实现折上折。

面对筑城瓷砖市场“高开低走”的营销手法,让不少消费者心里没有底,不敢轻易购买。消费者姚丽女士认为,瓷砖产品可以砍价虽然好,但是她不希望商家过度采取高开低走的销售方式。因为多数消费者对建材产品不了解,购买产品往往看折扣而定,如果只是价值50元的产品,价格标到200元再打折,那就存在欺骗嫌疑。市民曾女士也表示,她最近分别跑了红星美凯龙和中新建材市场的陶瓷专卖店,虽然每个店都在打折,但是自己搞不懂哪里的折扣更合理。一款90多元的釉面砖,价砍到45元就能成交,但她到另外一家陶瓷专卖店却看到,同一款瓷砖的标价也只有每平米42元,这对于不懂行的消费者来说很难拿定主意,贵的觉得划不来,便宜的又担心质量差。

那么,为什么商家不对瓷砖实行“明码标价”销售呢?

红星美凯龙简一陶瓷店的陈伟明经理说,瓷砖价格稳定透明更有利于市场规范,但是这种现象很难在短期内改变,原因在于瓷砖市场定价与售价的不统一,高开低走的价格策略与瓷砖本身的特点有一定关系。首先,因为陶瓷产品的品种和花色更新迅速,加上知识产权不完善,使得产品仿冒现象严重。消费者单从产品的外观无法判断质量的坏好,也不知如何挑选,多数人只能把价格作为主要的选购标准。一些商家就抓住消费者的这种心理,采取高开低走的策略,比如原本45元能卖的产品,把价格定到90元,再让消费者砍价。

其次,商家采取这种策略,与目前贵阳人的消费心理也有很大关系。记者在采访中,许多销售人员均表示,如今贵阳人的打折购买心理非常严重,无论商家标出什么价格,只要有了折扣,都会增强其购买欲。

此外,进入年末,很多瓷砖经销商为了确保产品营销量,在保本的前提下对积压产品进行集中降价,也是新一轮瓷砖价格走低的原因之一。陈伟明认为,很多经销商的产品定价也是根据消费者的购买习惯而定的,消费者爱砍价的习惯也从一个侧面助长了价格“喊齐天,还齐地”风气的蔓延。因此,要想使瓷砖价格透明,还需要商家和消费者的共同努力。

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【链接】 瓷砖价格 ,阳城陶博会 ,

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