仿古砖营销:“马拉松”赛场上的仿古砖拉锯战

在中国的城镇化进程中，大量房地产的潜力还没有释放出来，“蛋糕”很大，只等待有能力者将其“吃下”。市场无限大，只怕有心人。“2010年，冠星企业将准备上路，继续建设终端市场。”尽管脸上挂着自信的微笑，但王贵苏先生始终认为冠星还是上路者，前面的道路还很漫长。

邱文胜：蛇有蛇道，活着就好 (图2)

赛德斯邦陶瓷董事总经理

托马斯·弗里德曼在《世界是平的》中提出，创新时代的来临、互联网时代的到来、外包业务的兴起、搜索引擎的崛起等因素成为碾平世界的动力，让世界变平。在信息时代，世界不同国家与地区的沟通越来越频繁，全球化经济也在这股浪潮中率先发展。然而，不同国家与地区在产业发展中有着不尽相同的推进模式，它们在全球化的商业竞争遵循着自然界的生存法则。不可忽略的是，中国建陶产业的发展模式也在逐渐形成。

黑格尔说，存在即合理。正如佛山市赛洛兹建材有限公司董事总经理邱文胜先生在接受访问时说：“蛇有蛇道，龟有龟道，活着就好。”在日趋激烈的社会竞争中，新建的陶瓷企业无疑有更大的压力，但赛德斯邦、伊加等一批近一两年新发展起来的企业在谨慎选择发展模式的同时，也伸出了合作发展的橄榄枝，寻求“战术取胜”的道路。

■信念：不是冬天的种子都不发芽，春天的种子都长得好。

摆在新陶瓷企业面前的残酷现实是：市场只认得第一和第二。大品牌很强势，有着包括市场、客户、人才等优势资源，这是这些品牌多年努力耕耘理应得的回报。

“当企业还是‘婴儿’的时候，打阵地战将导致失败，因而要灵活地打运动战。”作为刚刚发展起来的品牌，赛德斯邦从钻市场缝隙开始发展，“制造需求，创造需求”，采取多样化的商业操作模式，寻找新的消费群体，进行新的渠道建设。这是一个探索的过程，需要不断地调整和完善，也需要更多的时间、更多的实践，偶尔会栽跟头，偶尔会流泪，但企业和品牌都是在摸爬滚打中成长起来的。

“新品牌总是困难多，坏消息比好消息多，但要坚定地往前走。今天做好了，才可能有明天。”邱文胜认为，作为新的品牌，不能妄自菲薄，需要坚定信心也不能浮躁，要确立品牌的发展方向，做好打“持久战”的准备。

“在如今复杂多变的竞争环境中，谁敢拍着胸脯说是不落的太阳？有人提出，这两年创业的仿古砖品牌不巧碰上金融海啸，没有赶上好时机。然而，不是冬天的种子都不发芽，春天的种子都长得好。”

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