仿古砖营销:“马拉松”赛场上的仿古砖拉锯战

近几年，仿古砖品牌如雨后春笋般相继涌现，赛德斯邦、伊加、梵香1860、伊莎……而且这些品牌到现在还存在，证明了仿古砖市场的生命力。中国的市场很大，无论多大的品牌也难以完全覆盖市场，消费者的需求也是多样化的，众口难调，也需要特色各异的企业满足各种需求。

■模式：要向成功的品牌学习，但不能复制品牌操作模式。

建陶行业趋于成熟和稳定，一个概念就能支起一个品牌的年代已经远去，任何陶瓷企业想成为“一夜暴发”的暴发户已经不可能，这个时候新企业要运营与发展品牌的难度更大。因此赛德斯邦已经做好了心理准备：希望以5-6年的时间来打造品牌，让“赛德斯邦”品牌基本成型。“经营品牌现在是如履薄冰，因此赛德斯邦用‘明天就要失败’的心态去争取成功，把每一天都当做是企业发展的最后一天，破釜沉舟，做到最好，希望能够有所提高。每一个小进步都是成功的动力。”

而新的品牌该以怎样的模式运作？邱文胜建议，要向成功的品牌学习，但不能复制操作模式。不同企业因为实际情况不一样，都不可能完全复制其他企业的模式。作为尚未成熟的新企业，企业应该有自己的品牌核心价值，这个品牌核心价值应伴随着企业的成长而一直不变。如赛德斯邦把“尊重文化”作为企业的核心价值，对外体现为尊重客户，对内重视、关怀企业的员工。同时，企业在不同阶段会采取不同的发展模式，到什么山头唱什么歌，这是个战术问题。不与时代的主旋律违背，发展企业将更加得心应手。

■形势：马拉松式的方阵

有业内人士指出，我国陶瓷产业的发展方向是“大产能、低成本”的中国制造模式，这也是陶瓷企业不断扩大生产规模的重要原因。但邱文胜先生不完全同意这样的观点。随着物质社会的极大丰富，社会富裕程度不断提高，不同的人出现不同的阶层需求，很多消费产品在意义已经不仅体现在简单的使用价值上，还被赋予了社会属性，这使得不同档次的品牌应运而生，给消费者带来不同程度的心里感受。“为什么女孩子提一个lv的包包能够如此自信，甚至如果穿上名牌内衣，也会特别神采奕奕？这关乎心里需求，品牌是有价值的，即便在中国也是如此。”在中国，大产能、低成本的设想是主流，但在社会富余财产增多、人们生活质量提升后，中国建陶产业还可能需要更多的品牌。

他认为，未来仿古砖企业将呈马拉松赛跑的形势：跑到中后段后，前面的领跑者只有寥寥数人，后面第二梯队的方阵的人数则很大，要后发先至，必须鼓足更大的干劲，激烈的追逐才刚刚开始。（张翠敏）

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