争破6亿关 对话佛山市特地陶瓷有限公司董事长冯红健

冯红健：专卖店大概有200多个，经销商目前控制在100多个。所以想往下走的话要把专卖店建起来，如果有100个经销商，就可以建到400多个店，因为经销商会往下继续开设专卖店的。这样，一个专门店月销售10万元，那么400个店一个月就有4000万元了。

陶城报：看来，自上往下走空间特别大。

冯红健：此外，我们现在也会着力把城市的销量拉高。例如我们与中海地产等一些知名房地产商合作，他们是集团采购，用来做大量的精装房。

陶城报：这些集团采购一年的销量有多少？

冯红健：主要看要做精装房的比例有多少，少则几千万元，多则可上亿元。

陶城报：精装房现在的趋势越来越大了。

冯红健：对，从节省资源的角度来看，做精装房也是科学的。精装房模式的推广可以改变上游供应商的营销模式，因为像一般模式的话，不但要建专卖店，又要做推广等，中间成本很高，但做精装房就可以节约很多了。

陶城报：特地想往县下面发展的话具体应用怎样做？

冯红健：就特地品牌来说，在国内的形象有了，品牌名气也有，现在的问题是想往县下面发展，就需要经销商不断地建专卖店。

做陶瓷产品也做陶瓷创意产业

陶城报：景德镇中国陶瓷城去年我都看到很多知名陶瓷品牌入驻，今年就因经营不善停业，怎么发生这么大的变化？

冯红健：景德镇不同于其他的一二线的城市，比如家装这方面做得比较好，而且摊位比较大，景德镇毕竟是中小型城市，100多万人口。

陶城报：这对于来佛山、走中高端的企业有没有影响？

冯红健：没有，我们是针对全国来做的，我们知道本地的能力。中低端的可能就近解决市场问题，本地对于高档建筑陶瓷有需求，但是容量不大。如果没有销路，进来再多的大品牌也没有用，这才是最根本的。

陶城报：上海那边应该是比较理想的市场？

冯红健：对，这里去华东，黄山一个半小时，杭州三个小时，上海一个小时，基本上可以当天发货当天到，而且还有回头车可以利用。这里没有大的物流公司，希望当地政府作一些努力，解决这个问题。

陶城报：景德镇真正的发展还需要完善哪些基础设施？

冯红健：我们希望水路打通，真正的水路没有打通，原来水路是不通的。

陶城报：原料方面主要来自周边多远的地方？

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