江门日报：盘点2009年度家居行业五大关键词

【 www.FsTaoci.Com 】今年商家各出奇招，团购、总裁签售等促销方式赢尽人气，带动销量。

很快，我们就要告别2009年，迎来2010年。对于将要过去的一年，我们有必要回望一下，以使来年走得更好，更稳！

关键词一：“抱团取暖”

2009年，在金融危机的冲击下，家居业举步维艰，经营困难。对此，不少建材、家具品牌“抱团取暖”，结成联盟进行促销，而最有影响的是年初由欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、红苹果家具、美的中央空调、雷士照明六大品牌组成的跨界联盟——“冠军联盟”。

7月26日，“冠军联盟”正式在江门启动，掀起了抱团促销的热潮，不少品牌纷纷效仿，如年中由中邦国际主办的首届大型装修主材特卖会，首次将场内各种装修主材品牌联合一起进行促销。随后，由圣象地板联合油漆品牌、家装品牌、窗帘品牌的“a8 +1”联盟也相互“抱团取暖”。如此形式的促销，将各大品牌联合在一起，共同宣传，降低成本，并将利润降至最低，给消费者最大的实惠，因而也就赢得了市场，在一定程度上抵御了金融危机的冲击。

关键词二：“套餐”促销

几年前，消费者买家具还是一件一件地“淘”。随着家居业运作走向成熟，商家的销售模式也不断创新，最吸引消费者眼球的就是“套餐”促销。家装套餐、橱柜套餐、卫浴套餐、家具套餐，“套餐”促销最大的诱惑就在于消费者购买套餐家具、签下家装套餐，能省下不少钱。金海马家居和美丽华家居是今年最早推出家具套餐的卖场之一，最低7800元可购齐全屋20件家具。随后，其他家具企业及建材品牌也纷纷跟进。澳斯曼卫浴推出一体坐便器、浴室柜及龙头的卫浴三件套仅2099元，科勒卫浴、阿波罗卫浴、友邦集成吊顶等也纷纷推出各种套餐吸引客户，购买套餐的价格往往比一件一件地“淘”家具，大约要省40%以上的价钱。

关键词三：团购

“团购”一词当之无愧成为今年家居行业最热门词之一。自今年3月楼市出现小阳春后，江门家居业在楼市复苏的带动下也迅速回暖。买房的人多了，装修的人也就多。商家纷纷把握这一商机，推出各类促销，争抢更大的“蛋糕”，而受金融危机影响，一些消费者荷包缩水，消费更趋理性，于是建材、家具团购成为广受消费者青睐的销售模式之一。消费者难敌团购的低价诱惑，纷纷“慷慨解囊”，商家笑逐颜开。今年4月，东鹏陶瓷推出了佛山团购活动，随后箭牌卫浴在9月及11月分别举办了两场团购活动，利方·乐家居也于11月推出欧神诺陶瓷一年一度入厂团购盛宴等。据了解，团购一般是厂家直接让利，价格一般比平时采购低30%-40%，消费者能以较低的价格购买品牌产品，得到真正的实惠，自然对此热衷不已，因此团购的成交率往往在90%以上。

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