建材超市业：“旧房翻修”能否填补“旧窟窿”？

【 www.FsTaoci.Com 】购房新装客户群已越来越少，再利用百货业态的刺激方式无法起到明显的促进作用，旧房翻修有望成为下一个“新盈利”模板。

此前，被业界普遍看好的建材超市业态面临诸多不利影响，仓储、物流、物业租赁、用工等各种成本逐年走高，价格调整不灵活，对大部分低收入的消费者失去吸引力摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与商家共渡难关，建材超市是商业零售模式，需要自负盈亏，因此经营更为艰难。据上海建材零售渠道系统统计，目前整个家居行业的销售额已下降了20%——30%，且尚未见底。

建材超市领跑者百安居业绩下滑，深圳蛇口店于去年12月份关闭。据悉，受各方面因素影响，百安居可能考虑改变目前全部自营的超市模式，探索部分楼面自营超市，其余改成租赁经营的方式。好美家在北京的2家门店西三旗店和四季青桥店停止营业，全年销售收入同比下降20%左右。目前拥有3家门店的美颂巴黎建材超市受影响相对较小，下降幅度不到20%。九百家居全年业绩亦下滑2成以上，原6家门店中杨浦等店先后半场出租经营，大华、青浦等店勉强维持。上海家饰佳控股(集团)有限公司常务副总裁李艳在采访中表示：事实上，直到去年9月份前，卖场的销售额仍同比增长20%以上，与往年相差无几，真正感受到市场销售下滑是在10月份以后。她举例称：假设一个店铺9月份可以出售100张桌子，按照传统的销售周期，10月份应该可以销售120张。但环比销售并没有任何上升。她预计到今年6月，整个家居行业才能止跌回稳，但回升幅度有限。接下来的元旦及春节销售淡季又令形势雪上加霜。李艳认为，在传统新房装修市场萎缩之后，一味降价已无济于事，关键在于如何挖掘新的业务增长点来填补空缺。她说，家饰佳目前与供应商在如何“抱团取暖”问题上已达成一致，初期拟协同让出利润刺激“旧房翻新”业务。她强调：“原有的购房新装客户群已经越来越少，再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以我们在挖掘新的客户群，目前看来旧房翻修可成为下一个新的利润增长点。”由此，春节前该公司花费逾千万元补贴供应商，大力推进类似“以旧换新”的营销活动：“1元钱换一把椅子，8元钱换一块新地毯”，目的就是培育“旧房翻新”的新市场。至于“新盈利”能否填补旧窟窿，有待市场验证。

商场、经销商联手让利，让消费者买到最便宜的家具、建材，从而将2010年的消费力提前到2009年。

进入2009年，各大建材市场摊位续约期如期而至，大部分东家没有提高租金举动，有的正酝酿降租甚至免租。业内人士预计，商家真正难熬的时刻是在春节之后的销售淡季。对此，商场、商家纷纷慷慨解囊，承诺拿出更多资金投入营销。

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