建材超市业：“旧房翻修”能否填补“旧窟窿”？

目前，堪称沪上规模最大、租金最高的红星美凯龙1号店，已先后投入千万元重金拉动销售。元旦乃至春节期间亦重磅“超低价促销”，人气十足、销售上扬。然而，由于市场整体消费低迷，仅有三分之一商家略有赢利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生产厂家寻求支持，要求厂家补贴部分房租或其他费用另一方面他们也找到市场管理方，要求降低租金。红星美凯龙对此反映积极，提出的应对方案是：寻找“改善型”住房的装修客户，返还10%的租金，通过商场和经销商的让利，让消费者买到最便宜的家具建材，从而将2010年的消费力提前到2009年。

春节之后着力瞄准“改善型住房”客户，启动部分新市场，在这一点上，一些家居企业已经达成共识。根据红星美凯龙总裁车建新的估计，消费者在8-10年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子，形成一个无限增长的循环消费。据悉，红星美凯龙环球家居设计博览中心，总面积30万平方米，沪太路全球家居生活广场，总面积18万平方米，两者的总投资高达25亿元，面临“金融寒冬”，商场在加强老租户维护的同时，拿出真金白银加强营销宣传攻势。

许多规模较小的家装公司处在亏损或倒闭边缘挣扎，整个上海家装行业去年营收锐减三至四成，行业洗牌箭在弦上。

去年上半年，上海的2000多家家装公司已经倒闭了450家，而且这个趋势还在持续加剧。据悉，沪上家装行业的企业每年关门的比例约在20%左右，今年关门的公司将比往年翻一番。许多规模较小的家装公司或在亏损，或在倒闭边缘挣扎，整个上海市家装行业去年营收下降三到四成。而过去几年，上海家装行业的年产值一直维持在200亿元左右。销售额下降60亿-80亿元的缺口，必然要从建材家居零售市场中反映出来。据分析，除了新房交投量大量减少，房地产成交量低迷外，消费者的消费预期看淡，也是造成建材家居消费急剧下降的原因之一。在上海团购网的装修客户中，60%的客户为新房装修，40%的客户为二手房装修在装修客户中，60%以上为婚房装修，30%为改善型装修，10%为移民型装修。从目前的数据来看，婚房装修的比例有下降的趋势，这就表明，作为装修市场主力军的婚房不装修，或者简单装修的比例正在增加。美颂巴黎总裁聂文江表示，由于政府加大对房产市场的拉动力度，最近房产成交量已经出现回暖迹象另外，现在人们买房大多数是现房，即买即装修的比例会很高。因此，建材家居市场的复苏不会拖很久。更为乐观的业内人士表示，由于政府正在陆续出台加大投资力度、拉动房地产市场、刺激群众消费的一揽子计划，眼前的暂时低迷很快就会过去。

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