行业“严冬”下的厂商关系

【 www.FsTaoci.Com 】今天在一个论坛上，主持人让我谈谈在行业“严冬”下对厂商的合作有何看法，说真的，由于自己的资历和行业的经验都是一个刚刚上路的后生，没有资格来说三道四。但我非常赞同在这个时间这个特殊的环境下搞这样的一个论坛，为了支持工作，我发表几点个人的浅见与同行共勉：

1、厂商合臂，抱团取暖

以前媒体的吵作还是行业资深人士及老板们的呼吁，“厂商一起啊，互惠互利啊、同舟共进啊……”等等，但是都不能摆脱“同床异梦”和“只有锦上添花，没有雪中送炭”的事实。但在现阶段，这个经济环境不是非常理想，金融海啸冲击实体经济的的“严冬”，作为陶瓷卫浴行业，不管您是生产制造厂家，实力多么雄厚，资金多么殷实，品牌多么响亮；还是您是建材流通企业，网络多么庞大，团队多么优秀，管理多么正规。虽然双方博弈是始终存在的，但在这个关键的经济时期，厂商之间，合作伙伴之间，流通商和制造商之间，应该放下这些“明争暗斗”和互相埋怨，互相扯皮，互相推脱的尴尬合作方式。进一切可能的坐下来相互的理解，坦诚的交流，双方互相的支持，互相的扶植，把厂家和商家的两种力量凝聚起来，连起手共同度过这种“危险”的经济时期。越在这个时期越要这种力量和合作，这不仅对部分企业，而关系到一个行业的未来健康发展。

2、荣辱与共，直击终端

在这种关键的时期，陶瓷卫浴行业，上下游和厂商之间，不是比谁大谁小的问题，也不是谁把谁“整死”的问题，而是要共同的抵制“寒流”，争取活下去，过了这道砍后才会活的更好。所以，双方面临的首要问题是，荣辱与共，共同到销售最前线去，沉到终端，把我们的客户服务好，把我们的产品生产好，把我们的顾客照顾好，把我们的终端建设好。建立一切以销售为中心，一切以顾客为中心的合作关系。多想办法，少找麻烦，分工合作，把复杂的问题简单化，用最搞的执行力和最好的合作方式把终端的销售做好。越在这种时候，谁也不要轻易的离开谁，谁也不要轻易的抛弃谁，责任和义务共担，风险和收获同在。

3、目光长远，保存实力

在每一次经济浪潮袭来和社会变革到来，总会有人成了“太阳”有人成了“月亮”，有人成“王”有人成“寇”。这种现象的出现，关键就是一个企业的目光问题。不刚是在经济萧条时期，在平常也是。我们总会看到很多企业倒闭很多企业开张。陶瓷卫浴行业也是如此。只不过这中“行业严冬”会加速“洗牌”进度，淘汰一批目光短浅，“手无寸铁（专利技术人才团队等）”没有创新、没有实力的制造商和流通商。同时，它也会成就一批有人才、有核心、有思路、向作为的优秀企业家和优秀企业。作为我们这个行业，现阶段最重要的是，上游下游、制造商和流通商、经销商和渠道商之间一定要把目光放长，思路清晰，优化现有的产品结构、人员和团队、终端和网络、考核和激励、成本与支出、现金流与顾客流等。保存实力，等到“春天”的到来！

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