行业“严冬”下的厂商关系

4、搁浅争议，迎接挑战

什么事情都可以谈！在眼下阶段，很多厂商之间，制造商和渠道商之间，合作伙伴之间。有的刚合作不久，有的时间很长，或多或少都存在这样那样的“扯皮问题”。但我认为，现阶段这些都不是最重要的事情，也不是双方最激烈争斗和赌气的时候。而是要放下这些不必要的麻烦，搁浅暂时的争议，共同的迎接在这“恶劣的经济环境”下和行业“严冬的危难时刻”。你的“厂”在牛，你的“商”销售渠道再多，厂和商之间，谁都可以离了谁，但谁离了谁都是一件痛苦的事情。所以，现在很多厂家在找经销商，很多经销商在找新品牌，但只要是一流的厂家和一流的经销商现在都不轻易的更换合作伙伴，因为大家都知道，如果找到下一个合作对象甚至还不如上一家，而且机会成本很大，这是一件大家都不愿意做的事情，也是损人损己的事情。所以，在这个时候大家都要非常的理性，大家都不要把对方当作自己的对手和埋怨、扯皮、出气的对象，而是要精诚合作，团结一致，互帮互助，共同的迎接现在和未来的挑战！

（作者系佛山欧神诺陶瓷股份有限公司超市部经理兼苏锡沪大区经理）

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