从三、四级经销商生存现状，反观开发农村市场的困惑与隐忧

【 www.FsTaoci.Com 】2008年5月和11月，柳州市柳城县冲脉乡陶瓷经销商陶旭东两次到佛山进货，但两次进货的经历都不是很愉快。第二次提货时，企业销售经理对他说：“你一年就进两次货，我都不想理你了”，这句话深深地刺痛了陶旭东。

从当地铁路局机务段辞职变身陶瓷店老板，陶旭东经历了很多挫折和磨难，但厂方销售经理的一句话让他倍感委屈。陶旭东的经历是活跃在中国三、四级市场陶瓷经销商的一个缩影，由于他们投资小、规模小、死亡率高，这个群体又被业内人士称之为“游走在陶瓷行业最边沿的群体”。而这种尴尬地位，也决定了厂家对这部分经销商的帮扶非常有限。我们将从三、四级经销商生存现状，反观企业开发农村市场的困惑与隐忧。

拿货渠道比较集中

在冲脉乡周边的乡镇里，还有几个像陶旭东一样经营陶瓷的小经销商，他们的店面面积通常在100平方米以下，除老板以外，帮忙照料店面的都是自家人。“我们乡镇一级的经销商多数都是做县级经销商的分销商，他们都是直接从县城拿货，也有一些跟我一样是从佛山拿货，虽然辛苦点，但拿货价（以600×600mm抛光砖为例）比分销价低一元左右”。

据当地经销商介绍，广西因紧邻广东，佛山内墙砖在当地三、四级市场具有绝对优势，而外墙砖则主要来自于南宁当地的一些陶瓷企业，尽管这些陶瓷企业的产地在南宁，但其品牌注册地仍为佛山。

在附近三个镇都设有陶瓷店，单店面积达200多平方米的浏阳社港镇经销商沈志文同样也是从厂家拿货，“我主要从佛山某企业设在衡阳的厂家进货，（以600×600mm抛光砖为例）低于14元，我们通常不卖。周边一些经销商进私抛厂的砖，比我的便宜，但我的销量最大，我卖砖都卖了十二年了。”沈志文认为自己产品畅销的原因在于市场口碑。

农村市场培育空间巨大

在金融危机冲击陶瓷行业以前，很多企业就开始关注农村市场，金融危机之后，越来越多的企业喊出了“向农村进军”的口号。作为把握农村市场脉搏的三四级经销商，他们同样也看好农村市场。

随着农村砖瓦房逐渐为楼房所替代，更多的建陶产品被农民消费者所选用。

“农村现在住房条件也在逐步改善，以往流行的砖瓦房逐步为楼房所取代，而其中80%的新建楼房还没有装修，这就是巨大的商机”，陶旭东对未来的市场前景抱有乐观态度。

“我们这地方，农民新盖的房子，外墙砖、内墙砖都有使用，使用的范围也不仅仅限于厨房和卫生间，有的盖两间房都在我这里买上万元的砖”，沈志文对浏阳三、四级市场的销量同样抱有很大期望。

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