从三、四级经销商生存现状，反观开发农村市场的困惑与隐忧

低价才是王道

随着国家新农村政策的逐步推进，更多的企业和商家开始紧盯农村市场，但在目前的情况下，并非所有企业都可以试水农村市场。不管是渠道扁平化，还是直接寻找代理商，他们始终无法绕开一个敏感话题——价格。

“我周围镇上的经销商，他们进了一些杂牌产品，进价比我的还低一块钱。所以，我也准备在近期调整价格，要不然销量可能要受到影响”，陶旭东认为农村消费者更看中价格。

“那些私抛厂出来的砖肯定比我进的品牌砖便宜，但我的市场口碑好，加上我的砖比那些私抛厂出来的砖厚一些，所以销得好。但最近我进的一批砖明显比以前的砖薄了0.03mm，跟其他私抛厂的砖差不多，我已经向厂家反映了这个问题，如果他们产品品质下滑，肯定影响我的销量。可厂家毕竟有厂家的考虑，我也不清楚这种反映有没有效果”。沈志文不无担忧地告诉记者。

吉林省舒兰市舒兰大街205号舒兰建材城大江陶瓷的店主潘国强告诉记者，正常标价在50元左右的产品（600×600mm抛光砖），为了走量，对农村市场的售价一般控制在15元左右。

高档产品农村市场难觅踪迹

当记者问及柳城县陶瓷市场的情况时，陶旭东说：“去年年底在柳城县我还看到了蒙娜丽莎和新中源的陶瓷店，今年这两家店都没有影了，不知道是搬了地方，还是老板转行了。现在在柳城县我见到的最大的牌子是能强瓷砖”。

同样的情况也出现在湖南浏阳市，“像东鹏、新明珠这些大品牌浏阳都看不到，就是在衡阳等城市也不多见，主要原因是价格太高”，沈志文说。

业内人士认为，农村消费市场才起步不久，农村消费瓷砖等产品的意识刚刚形成，对品牌的认知度极低，而高档品牌除在产品品质上投入较大以外，其品牌维护费用也相当高。这些因素直接导致高档产品的价位较高，一块砖动辄五六十元，无法与十元以内的砖竞争。

企业进军农村市场仍是一句口号

对于新中源等一些主推销产地的企业而言，进军农村市场是一种实际的行动。但对于多数厂区仍在佛山的陶瓷企业而言，进军农村市场实际上还停留在口号阶段。“农村市场的销量很大，但这种巨大的销量是指总的销量，每个乡镇的消费能力毕竟有限”，佛山某企业营销负责人告诉记者。

“周边其他经销商年销量一般在20-25万元，我的店面多，一年能够比较轻松地完成80多万元”，沈志文的描述让我们看到了乡镇市场总体量大、单店量小的特点。

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