知名建材企业进军三四级市场 是天堂还是地狱？

此外，农村较低的运营成本也是吸引建材企业进入的重要原因之一。比如，不用花多少装修费，企业就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅，这个费用可能是在大城市建一个同样展厅的一半不到。4万--5万元就能够在县市、或经济发达的农村市场做到代理经销商，而一个有些影响力的品牌，在乡镇的销售也可达几百万元。因此，多数中小企业均把三四级市场视为发展的“温床”。不过，当大品牌企业向这个市场进军的时候，终端之战也就此打响，想要发展顺畅其中压力也是不言而喻。

大品牌高调阔市遭遇围堵

我国城乡二元结构并没有打破，二者之间经济关联并不紧密，品牌建材企业的产品、观念、营销手段想要做到“一拖二”难免会力不从心。此外，大品牌那些科技含量高、设计精巧的产品放下身段走低端市场，也出现了“水土不服”的症状。譬如，陶瓷卫浴企业就要面临城乡给排水系统不健全的问题，有些产品难有用武之地，自然滞销。

当大自然地板向三四级市场挺进，迈进一只脚的时候，便与“小自然”狭路相逢。佘建斌说，“山寨军”在信息闭塞的城镇或乡村给品牌军制造了不少麻烦，尤其是“低价走量”的方式让成本较高的大企业有苦说不出。前两年就已经进入三四级市场的经典漆郭嵬坦言，三四级市场的消费者是典型的“实用主义者”，对价格很敏感，而“山寨军”常年驻扎三四级市场对当地消费者的影响力不可小觑。而养尊处优的大品牌渠道下沉的时候，难免会遭遇“地头蛇”的围堵。

另外，三四级市场的经销商普遍缺乏经营手段，再加上资金有限，店面大都较小，产品容量有限三四级市场由于信息接收面窄，消费者通常对产品不甚了解，于是很大程度上依靠经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。因此，打造一张成熟的营销网络也是需要长时间的考验。

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