访新中源集团河源万峰陶瓷有限公司营销总经理伍盛强

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◎人物：伍盛强

◎职务：新中源集团河源万峰陶瓷有限公司营销总经理

◎个人简介：伍盛强，中山大学市场营销专业毕业，工商管理mba。2006～2008年任新中源集团董事局主席助理，2009年1月任新中源河源基地营销总经理。现为新中源集团最年轻的高层管理人士。

◎前瞻观点：逆水行舟，方显英雄本色，最重要的是看你能不能用这样的思维去思考。

◎聚焦：市场环境瞬息万变，处在不同的环境，面对不同的问题，所采取的营销方式自然也有所区别。我一向主张无招胜有招，先以“吸星大法”，通过海量的信息搜集，总结归纳，收为我用，实现自我的提升和完善再运用“独孤九剑”，即料势于先，招招实用，招招攻击要害，从而实现无招胜有招。

问：有行内人士认为，目前陶瓷行业的营销方式过分简单，难以适应现在的市场环境。作为一名有理论根基的实战派营销高手，您是怎么认为的？

伍盛强：与其他行业相比，陶瓷行业的营销方式相对粗糙，因为过去陶瓷行业利润空间大，没有多大压力，特别是90年代，利润都是几倍的，压缩管理成本所带来的收益与成倍的利润相比，就显得微不足道，因此很多企业都会忽略。但现在竞争激烈，不论是营销还是生产都要考虑怎样才能降低成本。

市场环境瞬息万变，处在不同的环境，面对不同的问题，所采取的营销方式自然也有所区别。我一向主张无招胜有招，先以“吸星大法”，通过海量的信息搜集，总结归纳，收为我用，实现自我的提升和完善再运用“独孤九剑”，即料势于先，招招实用，招招攻击要害，从而实现无招胜有招。

问：面对现在的市场环境，有的企业以走量取胜，有的企业坚持走品牌路线。您是如何看待这两种营销思路？

伍盛强：有的企业选择走量，产品价格自然就要大众化，但之后回过头来再做品牌，又会感到很困难。其实我认为要先澄清一下，做品牌并不等于卖高价，你也可以做大众品牌，只是选择不同的营销方式，关注点就有差异。走量，关注得更多的是基础工作，如产品花色的更新、产品线的规划、库存的控制、销售方式、物流等方面走品牌，就涉及到较为复杂的营销手段，包括广告投入、媒体投放，有限的费用该如何投放、怎样推广产品、诉求点的提炼、消费者心理的分析等。做品牌并不简单，要有销量与用户群的支撑，还要有一定的资金支持，并非任何企业都可以。

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