访新中源集团河源万峰陶瓷有限公司营销总经理伍盛强

发展到今天，新中源集团已经不仅仅是做量或者是做品牌，它给消费者留下的印象更多的是它的规模。我们在全国各地有生产基地，与三、四线市场较为接近，能通过扩大销量逐步建立品牌形象。其实不论是先做量再做品牌，还是先做品牌再做量，都有成功案例，不同企业有不同的发展模式。就正如不同性格的人都有可能走到一个很高的位置，关键是能否将性格的优势充分发挥。所以，具体的模式并不重要，重要的是灵活、实用、有效。

问：今年，紫砂磁砖销售中心搬到了河源，新粤也启动了“4l立体网络升级计划”，您能给我们介绍一下河源基地的情况吗？

伍盛强：目前，河源生产基地是新中源集团产能最大的生产基地，辐射半径达150公里。将销售中心迁移到粤东，一是考虑到“半径营销”，即以河源基地为中心，对一定半径范围内实行精耕细作，通过密集布点来实现销售增长二是“成功复制”，把小半径范围内的成功经验复制到大半径范围，把广东的成功经验复制到外省，从而实现整个品牌的营销再造三是“品牌下乡”，从农村包围城市，把营销网络延伸到乡镇一级，将营销网络最大化地“扁平化”。

问：目前，房地产市场开始回暖，那陶瓷行业的回暖相对会有半年到一年的滞后期。在这段时间里，河源基地会如何把握？

伍盛强：不论市场回暖与否，扩大销售是我们的目标。其实，说到冷主要集中在一、二线市场，三、四线市场并没有受多大影响，因此在冰冻期扩大销量并不是问题。而且即使回暖了，市场规模还是会有一定的收缩，但由于目前陶瓷行业处于百花齐放的状态，因此仍有扩展的空间。外部环境冷只是一个客观的事实，不能以此为借口而自我放弃。逆水行舟，方显英雄本色，最重要的是看你能不能用这样的思维去思考。

问：现在不少企业都在谈陶瓷下乡，针对这种情况，您是怎么看待的？

伍盛强：在走市场的过程中，我们确实发现一、二线市场有点冷，但三、四线市场从数据来看，销量还是不错的，而且现在农村市场的消费观念也开始转变，这都为陶瓷下乡奠定了很好的基础。消费市场是一个金字塔，越往下走，市场空间越大。因此我们通过走进农村市场来走量，以走量来积蓄力量，在适当时机才打造品牌。当然，以后的品牌打造该以怎样操作方式实施，还要结合当时的具体情况来讨论。

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