访威尔斯绍兴经销商益民建材商行

【 www.FsTaoci.Com 】益民建材自2006年7月份开始经营威尔斯陶瓷，在短短三年的发展中，销量节节攀升，以娴熟的渠道推广技巧，奠定了在绍兴家装业界的强势地位。

陶城报：陶瓷品牌有很多，您为什么选择威尔斯？

唐总：说到选择威尔斯品牌这也是缘分，我当时通过某种机会找到了威尔斯陶瓷，据悉威尔斯是一家规模较大的企业，生产线和设备都十分先进，一些关键设备还是意大利的。产品研发能力也很强，品牌定位比较适合绍兴的市场。因此威尔斯在绍兴终端市场中，竞争优势日益突显。

陶城报：听说沈经理在益民建材负责家装渠道。那么请沈经理谈谈益民建材是怎么看待家装渠道的呢？

沈经理：在绍兴，以前人们装修房子常找“装修游击队”，现在人们为了保障装修质量，一般找正规家装公司，因此，规范的家装公司是一个不容忽视的营销渠道。做生意就是做朋友设计师能不能帮我推荐卖砖并非最重要，不能因为他一时没有向客户成功推荐而冷漠对待，只要双方建立一种友好信任的关系，以后还是有机会合作的。通过长期的感情投入，使家装设计师没压力，才会成为威尔斯陶瓷的积极推荐者。

陶城报：家装公司为什么乐于选择威尔斯陶瓷呢？

沈经理：客户选择威尔斯主要有3方面原因，一是产品质量稳定，极少产生缺陷，避免客户对色差、凹凸不平、裂纹等现象的质量投诉，没后顾之忧。二是适当的商业利益三就是彼此之间建立了一种融洽而随和的合作关系，超越纯粹商业目的，在益民建材的努力下，目前，威尔斯陶瓷成为大部分家装公司都熟悉和乐于推荐的陶瓷品牌，其中合作关系较为密切的家装公司达二三十家。

陶城报：益民建材在绍兴市做得比较好的原因是什么？

沈经理：一方面积极与厂家沟通，开拓创新，与时俱进，取得厂家的支持另一方面，深挖企业内部潜力，苦炼“内功”，降低经营成本，不断增强企业核心竞争力。除此之外，还需加大宣传力度和品牌推广。

另益民建材非常注重主动服务。每当厂家出了新产品时，我们会在第一时间把样板送到地产商的工程设计人员手中，详细介绍它的特色与适用范围，使得他们在新推楼盘时会将新品设计进去。在客户使用产品时，我们会主动跟踪，及时解决疑难题，并在工程结束后回访，使客户没后顾之忧在合作前期，一些客户对威尔斯的技术水平和产能不了解，信心不足，我们就主动邀请他们到生产基地参观考察。有客户装修第4套房子时还找我，夸我们的服务做得好。

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