访威尔斯绍兴经销商益民建材商行

三、实现营销破局的策略

战术层面，在三线市场实现营销破局，笔者认为要从以下方面入手：

(一)依据市场特点，对现有品牌进行定位，以满足不同市场和多层次需求。

（二）完善和加强网络布局的规划。

（三）调查各城市建材市场分布状况，力争在此类城市的各个建材市场都有的网点分布。

（四）规范专卖管理，力争实现所有网点都能对产品进行独立展示，或相对独立的展示。

（五）强化空间应用效果的展示，为消费者提供菜单式服务。

（六）宣传推广以活动促销、发放传单和户外广告为主。

（七）完善售后服务和口碑管理。

（八）进行产品卖点的提炼。

（九）以市级市场为中心，幅射县级市场和农村市场。

以上主要涉及终端管理，营销管理工作千头万绪,决非上面几点可以概括。从何做起?首先要理清思路，找到切入点和管理提升的抓手。企业经营应围绕营销管理,营销管理又把网络规划和终端提升做为抓手。如果终端管理是塔尖，营销管理和企业经营就是塔基，在各方面工作同时改进的同时，确定各阶段的重点和目标，从基础做起，逐步向塔尖推进。

四、厚积薄发、守正出奇

如何在成本与效率之间寻求平衡呢？笔者认为，即要领先，又要避免过于超前。品牌的塑造是长期坚持、精心培育的过程，是厂家耐心、勇气和毅力的考验，也是对消费者潜移默化的结果，脱离行业实际，过于超前，不仅耗费了企业的有限资源，结果可能事倍功半。

如果把握这个度呢？只需领先一步即可。如前所述，无论是观念的转变还是管理的提升，更多的是企业内功的修炼。一个行业要建立一套完善而形成有效的管理体系，往往需要数年乃至数十年的积累。企业如果能抓住目前的机遇，练好内功,厚积薄发,就有实力占尽先机，时刻保持一步领先，无论将来面对什么样的竞争环境，都能生存下来并不断发展壮大。总而言之，指导方针即是：

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