访汇亚青岛总经销商林建兴

陶城报：做好青岛市场有秘诀吗？

林建兴：最重要是要有信心，相信自己能卖好。首先零售一定要做好。家装公司要砸下去的资金没有尽头的，而且家装要占到50%做的才有意思，但太多也不行，如果占到70%说明你零售做得很差，店就不能发展。至少要保持零售店的正常开支，只有先生存才能谈发展。

其次就是搞有自己特色的促销活动，当然经销商用自己的钱去搞活动是有限的，需要厂家支持，去年我们做了一场大型的设计师活动，请香港的设计师回来讲课，全青岛市的设计师基本都邀请过来了，花了40多万。设计师活动并不是立竿见影的，还必须要保持后续力量的跟进。活动只是为了设计师初步了解你，后期必须紧密跟进，今年效果就看得见了。

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