佛山陶瓷网新闻资讯企业动态特地商学院的第三期训练营日前成功举办
 

特地商学院的第三期训练营日前成功举办

   日期:2009年9月17日    出处:特地陶瓷    作者:梁炫星 整理:佛山陶瓷网

与其他行业产品相比,瓷砖的销售具有更强的专业性,顾客在选购产品时他们在作出购买判断时所权衡的标准,不只是品牌知名度和产品的设计,很大程度和导购的引导有关。因此本届培训班专注于营销实战的内容,综合前面两次培训班的经验,增强了针对性与实用性。学员在特地商学院除了学到销售的理论与技巧,最重要的是理解品牌产品的特点与应用方法,掌握一套有效的实战战术。

本次培训课程设置更接近终端的实际,以提升素质与日常技能、实战销售为本,通过讲师与学员之间、学员与学员之间、以及行业之间、与顾客之间的互动令学员在体验中快速得到提升。学员的营销亮点分享促使各地学员了解相互交流学习的重要;特聘讲师伊丽莎白美容学院校长傅润红女士提升礼仪素质的课程,让学员学会感受、学会自信;知名营销培训师钟雷老师给我们带来了最尖端的店长营销知识;特备的店长营销论坛邀请到其它行业的优秀店长和特地的店长进行对话,让大家首次认识到跨行业合作、借鉴的新思维。

今年特地商学院为最大限度地证明培训以应用为本的本质,创举式地将学员送到销区进行现场销售实战比拼,让学员在市场通过产生实际销售业绩检验学习成果。与《赢在中国》的“商业实战”环节相似,6个团队分成3对分别送到深圳、东莞、中山的特地旗舰店进行实战PK。各组需要迅速了解市场情况、掌握门店的资源、熟悉产品政策、进行人员分工、针对本地顾客制定销售策略……但是无论多厉害的销售团队,如果没有客户的话还是不能体现价值,由于当天是周一,建材市场冷清得很,为了取得销售成绩就必须寻找顾客。

以身处东莞的第四组为例,他们苦等半天没有上门顾客,便全组出击拿着传单在市场里拉客,为此他们受到了市场里其它品牌的投诉,学员还被保安“驱赶”。奇迹往往从逆境中诞生,第四组硬是从寂静的市场里找到客户,使得特地店成为市场里最热闹的店。学员还聪明地将特地商学院作为理由进行促销,促使经销商都将潜在的客户约来,他们甚至还把其它品牌的客户成功拦截下来。最终第四组努力取得良好成绩,接待客户最多、开单最多,形成了真正的经典案例。最后,当地门店的姑娘们笑逐颜开地和学员交接,销量得到上升令她们非常兴奋:特地商学院太了不起了!经销商李总感触地说:如果做团购当天你们在场的话,单量最少增加一倍!

而且我们将各组对销售计划、实施、应变的过程用录像机与相机全程记录下,经过剪辑并加入了经销商和客户的点评,在环节的最后放在课堂上进行评比分析。学员通过亲身经历和总结,从中发现优点与缺点。学员纷纷表示这种实战中体验的方式非常具有启发意义,以往并没注意到的销售、产品组合策略、团队合作意识及促单技巧原来是这样用的,回到销区后一定要将这些发现带给同事们。

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