益高卫浴董事长李钜：继续打造集成系列的智能产品

【搜房记者】：明年益高会重点丰富智能产品线，请问未来益高在智能产品方面还会有哪些动作？是否会跟卫生间配套相结合？

【李钜】：应该说是一个整体卫浴智能产品的规划，现在我们蒸汽房可以说是非常智能，按摩缸也是非常智能，淋浴也是智能，智能化应该是一个集成系列的产品，我们在努力发展整体配套产品方向的开发。

明年重点尝试网络渠道的开拓

【搜房记者】：本次年度大会是承上启下的一年，既总结2009年取得的成绩，也有预测2010年的战略部署，请李总评价一下2009年益高取得的成绩？

【李钜】：2009年可以说是非常艰难的一年。在这一年里面，整个益高公司在全体员工和经销商的共同努力下，公司内部形成了浓厚的拼搏气氛。我和张总在“五一”期间也到各地去考察和指导经销商转变思维实现总部制定的战略目标，最后他们都非常理解我们的做法，在深入了解了市场的前提下做出了很好的业绩，这是非常值得肯定的。

今年，我们在整个生产经营体系上，经销商群体的建设上和市场营销策略方面都进行了一定的变革，从而给我们带来了很大的发展机遇。明年，我们整个网点的覆盖将会得到更大的增长。因此，让我总结的话，我会用几个字表达：坚持付出最终得到了相应的回报。

【搜房记者】：随着市场的变化，其实整个市场策略应该有相应的变化，包括我们在渠道开拓方面，也应该尝试新的渠道建设。会议上提到，网络渠道可能是益高在未来非常重视的一方面，请问李总，您为什么特别看重网络渠道呢？

【李钜】：网络渠道的销售从整个网络销售发展历史来看，有很多东西值得我们去借鉴。原来最早网络销售在于快速消费品，便宜的商品，但是我们做的是耐用消费品，因此发展到今天，也该去尝试耐消品的网络渠道销售。现在80后变成了主力消费群，他们喜欢在网上看产品，慢慢地已经形成了一种消费行为。作为厂商，我们也应该感受到这样的发展趋势和消费形态需求。尽管目前，很多人还必须到店面看了实物之后才会决定是否购买，但是未来网络销售肯定会是一个常态。目前，我们考虑得更多的是，在方便消费者的同时如何跟经销商达成共赢的目的。

【搜房记者】：非常感谢您接受我们的采访。2010年已经开始了，请您对2010年的市场做一个预测，同时对益高卫浴经销商朋友送上祝福。

【李钜】：我们对于今天的市场是充满信心的，非常感谢经销商朋友一直以来对我们的支持。今天我还要特别感谢一个老者朋友，她从北部的内蒙古呼伦贝尔来到南部的佛山，尽管是我们益高卫浴所有经销商里面最年长的一位，有70多岁了，但是她的这种精神和活力给我们带来了很大的震撼，她值得我们所有人学习。

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